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第362章 这个价不行（第2页）

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老周立刻把电脑转过去：「我可以把毛利线嵌进审批表。申请人填完价格、账期、赠品和损耗，系统自动显示红黄绿。低于红线的，除非你签字，否则财务不出报价章。」

「不是我一个人签。」林听晚说，「渠道负责人、财务、品牌三方都要留痕。品牌确认不会击穿公开价格，财务确认不破现金成本，渠道确认换回来的资源能验收。」

唐棠眼睛亮了一下：「品牌这边还要加一条，任何特价不能直接拿标准单品降价，必须改成场景组合。直播叫专属组合，咖啡店叫下午茶小包，企业端叫茶水间补给。价格可以有差异，但用户看到的是使用场景不同，不是同一包东西忽然便宜。」

梁舒补充：「客服和销售话术也要同步，不然前端解释不一致。」

林听晚点头：「你和唐棠把话术写成一页纸。不是教大家搪塞用户，是把价格差异讲清楚：规格、组合、赠品、服务、账期。我们不制造信息差。」

江澈看着白板，最开始绷着的肩膀慢慢松下来。他不是不懂规则，只是这段时间每个渠道都在催他要结果，盛和又处处压价，久而久之，「先拿下来」几乎成了本能。

「云启中心这单，」他问，「我怎么回？」

林听晚把他的申请单翻到背面，重新写了三行。

「第一，三栋楼茶水间固定陈列，两周，每栋楼不少于两个点位，每日照片回传；第二，行政群两次带场景说明的推荐，不得写全网最低价；第三，首批三千份，百分之三十预付，剩余款项二十五天内结清。满足这三条，可以给企业试点价，但价格不得低于老周测算的黄色线。」

老周立刻把黄色线数字报出来，比江澈申请的价格高了两块一。

江澈苦笑：「许经理会说我们不够有诚意。」

「诚意不是把毛利剪给她看。」林听晚说，「是我们能保证补货、能给数据、能把员工真实反馈整理给HR。她要的是稳定供应商，不是下一轮被低价拖死的小品牌。」

陈砚秋推门进来时，正好听见最后一句。他手里拿着法务改过的渠道合同补充条款，纸上贴满便签。

「如果要做审批规则，合同也得跟上。」他把文件放到桌上，「我加了价格保密和渠道差异说明。特价只能用于约定场景，不得转售，不得作为第三方比价依据；陈列、数据、预付写成对价，未完成的，折扣自动失效。还有返点，只能对应合同服务项，不能出现模糊费用。」

唐棠忍不住笑：「这条够硬。」

「硬一点好。」陈砚秋说，「软话留给销售，边界留给合同。」

林听晚翻了两页，看见每个验收项后面都留了上传凭证的位置：照片、截图、付款回单、POS导出编号。她想起自己还在盛和时，看过太多口头承诺变成烂账。渠道说给位置，最后放在角落；采购说会推荐，最后只在群里甩一张图；销售为了成交先答应，财务和品牌在后面补窟窿。

那时候她只能在别人定好的规则里修补。现在，规则从她这里开始。

上午九点，低价审批表第一版发到内部群。老周把毛利线做成醒目的红黄绿，梁舒在表尾加了「数据回流字段」，唐棠把不同渠道的场景组合名统一成一张小表。江澈没有再改价格，只把云启中心的申请重新提交，附件里补了陈列点位草图和行政群话术。

林听晚在审批意见栏写下：同意按企业试点价谈判，前提为陈列、数据、预付三项至少满足两项，且不得突破黄色毛利线；合同未盖章前，任何人不得口头承诺低价。

她按下发送键时，群里短暂安静，随后一个个「收到」跳出来。不是热血沸腾的宣言，却给摇晃的渠道船钉钉上了第一排铆钉。

十分钟后，江澈的手机响了。

他看了一眼来电显示，脸色微变：「许经理。」

会议室里的人都停下动作。江澈开了免提，许经理的声音从扬声器里传出来，没了昨晚的犹豫，反而带着试探后的谨慎。

「江经理，你们内部是不是还没定下来？」她问，「我刚在一个渠道群里看到消息，说野月融资没落地，后面供货可能不稳。还有人说你们现在到处提预付，是现金流扛不住。」

唐棠的手指攥紧。

林听晚抬眼，看向白板上还没擦掉的「陈列、数据、预付」。规则刚刚发出，战场就换了方向。

江澈下意识看向她。林听晚没有让他急着解释，只把桌上的供货排期表和付款凭证抽到面前，声音很稳：「问她，消息是谁发的。」

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