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第361章 咖啡搭配建议（第2页）

梁舒接着补了一句：「我们可以给主播一份证据包。写字楼反馈、咖啡店陈列、便利店复购小票，全部打码。话术不写『最好吃』，只写用户在哪个场景愿意复购。主播讲得更稳，也不怕被问数据来源。」

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视频那头安静了几秒。

魏经理显然没想到她们不是来求坑位的。她翻了翻新方案，又问：「佣金呢？我们不破价，转化压力就会更大。佣金至少要上调。」

老周刚要开口，林听晚先把合同模板拖出来：「佣金可以阶梯，但和数据回传绑定。成交量到第一档，按基础佣金；复购券领取率、退款率和有效评论达到约定指标，再上第二档。我们不为虚假GMV付溢价，也不接受刷单冲榜。直播后台原始数据要在四十八小时内回传，商品页不能出现全网最低、历史最低、亏本清仓这些字样。」

魏经理笑意淡了：「你们要求不少。」

「因为我们不是买一场热闹。」林听晚说，「我们要知道直播带来的用户，是为了低价来，还是为了场景来。前者留不住，后者才有下一次。」

江澈看着屏幕上的合同条款，想起早上自己还在为咖啡店九块九犹豫。渠道越多，诱惑越像合理建议。每个人都能拿出一个看似现实的理由：直播要最低价，咖啡店要换购，写字楼要福利包，便利店要更快转化。可如果每次都退一步，最后退掉的不是几块钱，是品牌在用户心里的位置。

魏经理没有立刻答应。她关闭麦克风，和身边的人低声讨论。会议室这边也没人催。

唐棠趁空把直播间话术改了一版，删掉「福利炸场」「闭眼囤」之类的词，换成「加班桌面不狼狈」「下午咖啡后的轻负担」。梁舒把证据包权限设成只读，又给每张图加上来源日期和合同编号。老周则把赠品成本、预估退货、佣金阶梯重新算了一遍，红色区域终于退回黄线以内。

十分钟后，魏经理重新开麦：「黄金时段给不了。没有最低价，主播那边不会把你们放在主推第一位。」

「可以。」林听晚说得很平静。

魏经理顿了顿：「但我们可以给你们一个九点半后的场，做专属组合测试。限量两千单，赠品售完即止。价格不写最低，只写直播间专属组合。数据回传我去和运营确认，但合同里别写得太死。」

「合同必须写清楚。」林听晚把修订版发过去，「能确认的写条款，不能确认的就不作为承诺。我们接受小场测试，不接受模糊承诺。」

这句话落下，会议室里几个人同时松了口气。

不是拿到最大的流量才算赢。至少这一轮，野月没有用全渠道价格去换一场直播间的掌声。

晚上十点，修订后的选品确认单从魏经理邮箱里发回来。标题很长：野月夜间加班组合直播测试方案。附件里，价格栏被改成「专属组合价」，赠品栏写着「限量两千份，不折现，不补差」，商品页禁用词也被逐条列进合同补充条款。

唐棠捧着电脑看了两遍，忍不住笑：「终于有一次，直播间不是喊谁更便宜。」

梁舒把证据包上传完，揉了揉手腕：「也可能转化没那么好看。」

「没关系。」林听晚合上笔记本，「不好看也是真数据。真数据能改，低价幻觉改不了。」

她话音刚落，老周的手机响了。

他接起来只听了半分钟，脸色就变了。挂断后，他把刚算好的毛利表推到林听晚面前，手指点在另一行渠道报价上。

「江澈那边的大客户特价申请撞上来了。」老周声音发紧，「如果直播专属组合按这个成本核算，云启中心后续月结价和便利店供货价都要重新校验。还有，财务说低价审批现在没有统一口径，谁都能拿一个『战略客户』来申请特价。」

屏幕上，刚守住的直播价格线还亮着，旁边新的毛利预警已经跳成红色。

林听晚看了几秒，把价格体系文件重新打开。

「那就明天先不谈新客户。」她说，「先把低价审批规则立起来。」

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