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第358章 我先把话说透（第2页）

老何又问：「不做独家？」

「不做。」

「盛和愿意给独家。」

「那是他们的打法，不是我们的。」林听晚把毛利表摊开，红黄绿三档一目了然，「低价福利包能换一阵热闹，换不来长期复购。我们在便利店验证的不是铺货数量，而是这个场景里，用户愿意用多少时间、多少钱、多少步骤买第一包。渠道不是货架数量，是场景效率。」

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便利店门口进来两个穿西装的男人。前面是区域经理，身后跟着盛和商务。盛和的人拎着蓝色纸袋，里面露出物料样张，封面写着「白领轻食福利组合」。

「何店，打扰。」盛和商务笑着说，「总部那边我们沟通过，云启店如果确认给我们端架，首月买断和返点今天就能走流程。」

他说完才看向林听晚：「林总也在？正好，公平竞争。」

林听晚把条款推到区域经理面前：「野月不报固定买断，只报动销阶梯奖励。每一分钱对应POS小票、后台支付和陈列记录。」

区域经理低头翻了两页。

盛和商务脸上的笑淡了：「渠道合作不可能只看小票。位置本身就有价值，品牌买资源很正常。」

「正常。」林听晚点头，「所以我们不否认位置有价值。但价值怎么付费，要看它有没有转成销量。否则买断费只是把风险从品牌账上挪到门店货架上。」

区域经理看完漏斗图：「上午路径调整后，半小时转化到六成？」

「样本小，不拿它当承诺。」林听晚说，「三天观察，七天结算。跑通再复制，跑不通我们撤端架，不让门店陪我们赌。」

老何把那叠小票拍了拍：「我倾向这个。盛和上个月低价组合我卖过一轮，临期退货谁处理，大家都清楚。」

区域经理没有当场签长期合同，只把两份方案收进文件夹：「云启店先按野月动销阶梯试三天，陈列不买断，不独家。盛和保留普通货架位。」

江澈差点出声，被唐棠在桌下碰了一下手肘。

林听晚把笔递给老何：「先签试点补充确认单，只确认三天规则、数据口径、奖励封顶和降级条件。」

老何签得很快，撕下一联给她：「林总，三天后数据掉下来，我照样把端架拿出去卖。」

「应该的。」林听晚收好确认单，「货架不欠品牌人情。」

傍晚六点，写字楼的人从地铁口涌进便利店。感应铃响得连成一片，冷柜门开合间带出白气。新台卡没有漂亮话，只有一行：试吃喜欢，三十秒买一包。

梁舒不再追着用户讲品牌故事。有人问配料，她递卡；有人问甜不甜，她拆试吃杯；有人扫完码，她指取货箱。江澈坐在门口小圆桌边，订单每跳一个，就在表里补一行小票号。

七点二十，第一阶梯够了。七点五十，日累计支付到八十二单。老何路过后台，看了一眼取货箱，让店员从仓库再搬一箱出来。箱子落地时纸角磕在瓷砖上，闷响一声。

林听晚把确认单拍照归档，文件名写成「YY-QD-2026-0358-S1_云启店动销阶梯确认」。她在团队群里发了一句：明天所有试点店，只谈动销，不谈买断；所有奖励必须能被小票、库存和照片证明。照片里收银台后方的取货箱已经空了一半，店员正从仓库往外搬补充箱。

周既白隔了几分钟回：这版可以进预算会。

车开到公司楼下，唐棠的电话追过来：「林总，便利店总部转了一个新需求。不是门店，是写字楼企业团购。」

「哪栋楼？」

「云启店旁边的启明中心。企业团购负责人看了今天试吃，说他们公司每周都有下午茶福利，可以一次订两百份。」唐棠停了停，「但对方只要低价福利包，要求把单包成本压到现有供应商下面，还想贴他们公司的内购券。」

林听晚推开车门，晚风把路边便利店的塑料袋吹得哗啦响。

便利店试点刚把真实销量从货架上拽出来，写字楼的门又开了。

而那扇门后面，挂着一张更大的价格表。

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