笔趣阁

第357章 这个不甜吗（第2页）

江澈抬头：「单包毛利低。」

老周的毛利表还在群里发红。

林听晚没有避开他：「单包不是用来拉利润，是用来让便利店场景成立。她今天愿意买一包，明天才可能在办公室买组合。你不能让第一次见面的人先签半年合同。」

老何听到这句，忍不住笑了一声。

服务商那边问：「领券页取消后，优惠券核销数据会少一层。」

「保留埋点，不保留页面。」林听晚说，「扫码、下单、支付、复购都要按门店回传。我们要的是证据，不是让用户替我们走流程。」

电话挂断后，便利店里正好进来一波午高峰。关东煮的热气盖过空调味，收银机连续响起「滴」的声音。林听晚让唐棠重新写一张临时卡片，不写「关注领券」，只写两行：试吃喜欢，扫这里买一包；支付后到收银台取货。

唐棠用马克笔写完，字还没干。

「太直白了吧？」她问。

「便利店不是发布会。」林听晚把卡片夹到货架边，「用户没有义务欣赏我们的完整叙事。」

十一点五十八分，第一版新路径上线。

梁舒找店员借来一卷透明胶，把新的二维码压在旧贴纸上。林听晚没有站到人群前面，只退回第三排货架，继续看。

一个穿蓝色工牌的女生试吃后扫了码。页面直接跳出单包口味，门店已默认，订单页下方折叠着优惠说明。她滑了一下，支付，抬头问：「取货在这儿吗？」

店员从收银台后拿出一包递给她。

全程三十七秒。

江澈盯着后台，几乎没忍住报数：「成了一个。」

林听晚没让他喊。五分钟后，第二个。十二分钟后，第六个。半小时内，试吃三十二人，扫码十五人，支付九单，另有两个人直接问能不能收银台买展示装。

老何把小票夹递给林听晚：「这是刚才九单对应的取货记录，我让店员每单打一张零元出库小票。你们要证据，这个算不算？」

「算。」林听晚接过来，一张张按时间排好，又让梁舒拍陈列照片：旧码、新码、试吃台、收银台取货箱、午高峰排队线。每张照片都带时间水印。

江澈把更新后的漏斗图发到便利店总部群里。没有夸张标题，只写了三行：路径由八步缩短为四步；半小时支付转化由6。9%提升至60%；放弃点从授权页转移至口味选择页，下一步测试单包口味排序。

总部采购没有立刻回复。

倒是盛和的商务先在另一个渠道群里放出消息：愿意买断端架，首月给独家价，配合门店做满减。

唐棠看见截图，脸色沉下来：「他们这是知道我们在改转化，怕店方等数据出来。」

江澈也急：「林总，如果总部被买断端架打动，我们今天这点数据可能来不及。要不要也报一个陈列费？至少保住位置。」

「保住位置之后呢？」林听晚把小票压平，「继续让用户走八步？渠道不是货架数量，是场景效率。买断能买到露出，买不到用户愿意停留的三十七秒。」

老何站在旁边没说话。他做了十几年便利店，见过太多品牌拿钱把货堆上来，一个月后又原封不动撤走。漂亮的陈列照能交差，临期品和店员抱怨最后都留给门店。

林听晚把小票、照片、漏斗图和毛利测算放在同一页PDF里，标题写得很硬：云启店午高峰扫码链路调整记录。下面附上合同边界：试点期不做独家，不做低于价格体系的满减，不承担非本品牌原因造成的系统改造费；门店可按动销结果申请追加陈列。

她把文件发给总部采购，也抄送给老何。

采购五分钟后回了电话，声音比昨天客气许多：「林总，数据我们看到了。路径优化确实有效。但盛和那边给的条件很直接，他们愿意承担端架买断费。我们内部还是要评估综合收益。」

「可以评估。」林听晚说，「但请把综合收益拆开看：陈列费、毛利、动销、店员操作成本、用户排队干扰。我们不反对渠道赚钱，只反对用一笔买断掩盖后面三十天卖不动。」

采购没接这句，只说下午会让区域经理到店。

挂电话时，老何的手机也响了。他看了一眼来电，走到门口接，回来时表情已经变了。

「总部让我配合继续试。」他说，「不过林总，我也把话说在前面。云启店位置好，午高峰流量贵。你们今天砍路径，是你们的本事，但端架不是白给的。」

江澈立刻绷紧。

老何把补货单翻到背面，用笔点了点端架位置：「盛和提买断陈列费，我可以先不签。但你们要继续做便利店试点，得给我一个新条件。」

林听晚抬眼：「什么条件？」

老何看着收银台后那只刚被取空一半的货箱，语气很实在：「要么按周买断陈列费，要么拿动销阶梯奖励。卖得动，我给你更好的面；卖不动，你别让我替品牌承担机会成本。」

便利店门口的感应铃又响了一声，午后的人流重新涌进来。

林听晚低头看了一眼刚生成的新订单，屏幕上跳出第十七个支付完成。

她把那张写着端架位置的补货单收进文件夹。

「那我们下午谈试点新条件。」

喜欢离职那天，撕了背锅协议请大家收藏：(）离职那天，撕了背锅协议更新速度全网最快。