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第356章 盛和的人（第2页）

赵经理咳了一声：「林总，渠道信息流动很正常。」

「正常到盛和今天的方案里，咖啡区端架、下午三点试吃、会议代买包，三项都和我们前一轮试点记录一致？」林听晚语气平稳，「如果这是巧合，我们更应该把数据边界写清楚。野月不怕同场竞争，但不接受用我们的试点成本，换别人的铺货补贴。」

唐棠低头把最后一张照片发到投屏。

照片来自昨天下午四点二十六分，A07店。咖啡机前排着五个人，野月小挂条只露出一半，货架上三种口味空了两格。旁边便利店店员在小票背后写了一行字：问配料表的多，问便宜不便宜的少。

高总监看着那行手写字，问赵经理：「这是你们店员写的？」

赵经理点头：「A07冯店长，她做店十年了。」

林听晚接上：「冯店长的反馈比任何补贴表都贵。她告诉我们，顾客不是一进门就找低价坚果，而是在等咖啡、拿小票、替同事带东西的时候，才觉得自己需要一包不太甜的。渠道要尊重这个动作，不能把它改成「第二件半价」。」

孟骁终于收起笔：「可如果我们同样学习这个动作，再给更高补贴呢？」

「那你们可以试。」林听晚看向他，「但试出来的数据会回答便利店另一个问题：补贴撤掉后，用户还在不在。野月现在给的不是最大声的答案，是可验证的答案。」

她转向高总监：「如果总部只比较首月进账，选盛和更容易。我们不会用投资人的钱去买一个月安全感。野月要的是三十六家店的真实回看权、数据回传权和合格店型的优先续约权。做不成，我们退出；做成，返点按动销给，门店拿得到钱，总部拿得到方法。」

高总监没有马上表态。他把两份方案并排放着，指尖在盛和那一页补贴金额上停了一会儿，又移到野月那张店型效率表。

会议室外有人推着清洁车经过，轮子压过地砖缝，发出细碎的响。

过了近一分钟，他问：「如果三十六家里只有十家达标呢？」

老周立刻回答：「只续十家，其他店撤。我们不要求门店硬留库存。」

「如果盛和同时进同店型？」

陈砚秋从旁边把合同页翻到最后：「可以同店型不同店对照，但试点数据保护期内，不做同店同位对比陈列。否则变量太多，门店也会被两边物料挤坏。」

高总监看向赵经理：「你怎么看？」

赵经理苦笑：「盛和钱给得足，推进省事。野月麻烦，但他们上周给的表，确实帮我们看清了写字楼店咖啡区的下午空白。以前我们只看零食品类动销，没把咖啡小票和坚果小票连起来。」

这句一出，孟骁的脸色彻底沉了。

高总监合上盛和方案：「第二阶段先按野月三十六家跑。盛和可以进另一个店型做常规新品测试，不占野月这轮咖啡区试点位。赵经理，数据保护条款让法务看，今天下班前给回复。」

唐棠的肩膀肉眼可见地松了。

林听晚没有笑，只把附件往前推了半寸：「还有一条要现在确认。试点期间不做低价独家，不要求野月参与任何击穿建议零售价的联合促销。所有门店小票和陈列照片，每晚十点前同步。我们明天开始巡店。」

高总监看她两秒，点头：「可以。」

从总部出来，电梯下行，数字一层层往下跳。江澈长长吐出一口气：「刚才要是高总监选盛和，我们就白忙了。」

「不会白忙。」梁舒抱着电脑，「至少我们的数据在自己手里。」

唐棠小声骂了一句：「他们连下午三点试吃都抄。」

林听晚按亮手机，冯店长刚发来一组现场照片。A07今天按总部要求加了试吃小碟，咖啡机旁围了不少人。第一张照片里，顾客拿牙签试果干，第二张照片里，店员递出小票，第三张是后台数据截图。

试吃领取：八十七份。

扫码下单：六单。

江澈凑过来看，刚放松的脸又绷住：「人很多啊，怎么转化这么低？」

林听晚把照片放大。试吃碟摆在咖啡机左侧，扫码牌却贴在货架右下角，被杯套盒挡了一半。顾客尝完点头，说「还行」，转身拿走咖啡，没有再回头。

她把手机递给梁舒：「明天第一站去A07。」

电梯门在一楼打开，便利店总部大堂人来人往。刚守住的谈判条件还热着，新的问题已经摆在货架前。

试吃能让人停下。

但停下之后，怎么让她下单，才是下一场硬仗。

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