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第355章 经销商开始问了（第2页）

林听晚把一份打印好的便利店日报递给他。云启三家样板店昨天下午三点到五点，野月随饮品连带率从百分之二点一升到百分之五点八。旁边贴着三张陈列照片：第一家放在收银台糖果旁，动销最低；第二家放在冷柜出口，动销中等；第三家放在无糖茶和咖啡之间，动销最高。

「拿这个跟便利店谈。」她说，「我们不承诺最低价，承诺陈列效率。把野月从糖果架挪到无糖茶和即饮咖啡之间，给店员一句话推荐，七天后看连带率。如果连带率不到约定值，我们出换陈列物料和试吃，不出价格补差。」

江澈翻到第二页，那里已经写好给经销商的回复口径，不是公关话术，是带编号的事实：昨晚直播SKU与便利店SKU不同；单克价格未低于便利店建议价；直播促销为首场包邮，不构成长期零售价；后续所有渠道按边界表执行。

「华东经销商会问，为什么别人有组合，他没有。」江澈说。

「给他组合，但不给他乱价。」林听晚回答，「区域经销可以申请会议分享装和冷柜旁两包装，价格按边界表走。想要独家可以谈场景独家，比如某类写字楼便利店首发，不谈低价独家。」

老周终于点了点头：「这样毛利守得住。最差也不会被一场直播拖到全渠道补贴。」

唐棠盯着「禁止宣传代餐」那一格，说：「那头部主播的回复呢？他们要求今天中午前确认。」

林听晚拿起手机，把商务对话框打开。

她没有写长篇解释，只发过去一份合作前置条件：野月不提供全网最低价，不签三十天跨渠道保价；不与盛和轻悦做低价口播对比；直播脚本须按野月场景问答审核；可提供咖啡店同款试用装、会议分享装登记及限量包邮；若接受，今晚前确认合同编号YL-LIVE-003。

发送后，屏幕上很快显示「对方正在输入」。

几个人都看着那行字。

对方停了又停，最后只回了一句：这个条件很难推动，盛和那边可以给到全场最低机制和平台专属券，你们确定不再调整？

唐棠咬了一下笔帽。

林听晚没有急着回。她把价格边界表保存，文件名写得很直白：野月渠道价格红线_0430。随后，她让江澈把表格发给所有已合作渠道，并在邮件正文里附上三份证据：POS小票、陈列照片、转化漏斗。

十点半，第一通电话打进来。华东经销商语气很冲，开口就是：「林总，你们品牌自己线上卖低价，让我们怎么跟终端解释？」

林听晚把免提打开，会议室里只剩纸张翻动声。

「张总，昨晚直播试用装一百二十克，便利店单包六十克，单克价格没有低于您现有供货体系。」她说，「我刚发给您的附件第二页有计算。您真正担心的是终端拿直播页面压您，不是我们少给了您两块钱。」

电话那头顿了一下。

她继续道：「所以我们今天补价格边界，不让任何渠道拿别人的场景价格做自己的底价。您这边如果愿意配合陈列调整，我们给三家店先做七天测试，测试看POS连带率，不看主观感觉。数据好，区域扩大；数据不好，我们承担物料，不让您承担乱价。」

张总的声音低了些：「那便利店总部要活动价怎么办？」

「总部可以要活动，但活动要写清楚门店范围、时间、SKU和补贴来源。不能一句全网最低，把所有人都拖下水。」

这通电话挂断时，对方没有立刻答应，却也没有再说投诉。江澈低头在客户记录里写：改约下午三点，重谈陈列，不谈补差。

十一点，咖啡店店长发来消息，说另一个品牌业务刚进店，问能不能把野月窄柜旁边的位置租下来，价格可以高一些。照片里，那人递出的名片只露出半截，浅蓝色底纹上印着「盛和轻悦」。

唐棠把照片放大，脸色变得难看。

「他们来得也太快了。」

林听晚看着那半截名片，没有说话。盛和不是才看见昨晚直播。它一直在看便利店、看咖啡店、看野月把场景一点点搭起来。价格体系刚补上第一块木板，竞品的手已经伸到了场景入口。

江澈的手机又响了一声。

这一次不是主播商务，也不是经销商。

是便利店华南大区采购经理发来的转发消息。对方只写了两行字：林总，你们是不是已经和总部谈过排他？盛和的人刚从我们总部会议室出来，说他们下周可以直接上全国便利店下午茶专区，价格比你们低十五个点。

会议室里的投影还停在那张价格边界表上。

林听晚看着「便利店」那一行，光标安静地闪着。

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