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第351章 这不是上架是被埋了（第2页）

「小挂条，别太大。再给店员三句话。还有补货别慢，昨天卖完一个口味，今天早上还没到。」

梁舒翻仓配单：「A07昨天触发补货，便利店仓配隔日到，下午才能到。」

老周在群里发：动销好的店断货，模型要单独标记，不然会低估真实需求。

林听晚回：标记为「货架效率受补货限制」。

下午两点，采购的语音转成文字发来。

江澈念：「如果想统一改咖啡区，总部可以配合第二阶段测试，但有两个条件。供货价再降三个点，签三个月低糖坚果果干独家试点。」

唐棠当场炸了：「三个点加独家？趁我们第一天数据不好压价？」

陈砚秋靠着车门：「盛和上午也去了他们总部，带了更低价组合包，承诺第一个月陈列补贴全包。」

梁舒抬头：「他们怎么知道我们试点？」

「渠道圈没秘密。」陈砚秋说。

江澈握着手机：「如果不抢，盛和用补贴铺进去，就不是位置问题了。」

林听晚看着表格。

十六家店，A07有效但断货；两家写字楼店下午茶时段有起量；地铁口店在收银台盲区；社区店几乎没有动销，因为用户停留点在冷柜和家庭装货架。

现在答应降价和独家，短期会换来漂亮数据。可它会遮住真正的问题：野月到底适合什么店型、什么位置、什么时段。

「不给三个点。」林听晚说，「也不签独家。」

江澈看她。

「拿数据谈。」她把A07照片、POS小时表、补货记录和店长原话放进一份临时文档，标题是：便利店试点不是铺货测试，是场景效率测试。

她继续说：「十六家店重新分组：咖啡区陈列组、收银台提示组、原位对照组，每组至少四家，跑七天。我们承担物料和巡店，不买断端架。咖啡区组单店日均达到收银台组两倍以上，且非促销成交占比超过百分之八十，再谈第二阶段。返点按真实动销阶梯给。」

老周补了一句：「账期不变。动销奖励绑定POS和补货单。」

江澈拨通采购电话，开了免提。

赵经理语气客气，刀口却很硬：「二十七组，这个结果说服不了我们内部给资源。盛和愿意给补贴和价格支持，我们也得对门店负责。」

江澈照着方案讲完。赵经理笑了一声：「你们这是让我们帮你们做实验？」

林听晚接过电话：「赵经理，是共同做实验。您现在有两个选择：一个品牌给补贴，让门店短期多一点陈列收入；另一个品牌把试点拆清楚，告诉你低糖零食适合什么场景、店型和时段。七天后不成立，我们退出，不消耗门店耐心。成立，您拿到的不是靠补贴推起来的新品，而是一套能复制到写字楼店型的方法。」

电话那头安静下来。

半分钟后，赵经理说：「我批四家咖啡区、四家收银台提示、四家原位对照。剩下四家不动。七天，不承诺第二阶段。物料今晚到，明早开店前完成。」

林听晚追问：「总部发店长执行口径吗？」

「我发。」

「POS小时数据能每天回传吗？」

「只能日维度。」

「那我们自己巡店记录时段，结合补货单看。」

赵经理停了下：「你们真不做折扣？」

「不做全店折扣。」林听晚说，「如果做，只做咖啡加野月减两元，单独标记，不能和自然成交混在一起。」

赵经理笑了：「你们连自己的漂亮数据都防。」

「漂亮数据解释不了，下一轮更难看。」

电话挂断后，江澈往后靠：「七天。今晚不用睡了。」

唐棠已经打开设计稿：「挂条写什么？『不甜腻、好入口、不脏手』会不会太口语？」

「就口语。」林听晚说，「店长怎么说，物料就怎么说，别改成品牌腔。」

晚上九点，第一批物料送到办公室。唐棠查颜色，梁舒核店号，陈砚秋从仓配点发回照片：每个补货箱外贴着分组标签，A07额外补了两个口味，但数量没有超验证计划。

林听晚把第二天巡店路线排完，手机里弹出周既白的消息。

他转来何郁的问题：便利店试点如果成立，野月下一步为什么不是继续铺便利店，而是先去写字楼场景？

下面还有一句：便利店只是入口，真正的使用场景可能在楼上。明天别只看成交，看买完的人把东西带去了哪里。

林听晚盯着「楼上」两个字看了几秒。

A07卖得最好的时段，一个是早上买咖啡，一个是下午三点。那不是便利店自己的故事，是写字楼里的疲惫、会议间隙、加班前垫一口，通过便利店这个入口露出一点边。

她在巡店表里又加了一列：购买后去向观察。

然后在表格最上方写下新的问题——

写字楼场景，才是下一场真正的战场。

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