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第337章 融资条款八（第2页）

第五条，验收以数据为准。渠道试点按动销、复购、退款、毛利、陈列执行和用户反馈六项指标复盘；未达到验收线，不触发扩大投放；达到验收线的，投资方不得以概括性资源保护为由阻止野月进入下一阶段谈判。

她每敲完一条，会议室里的气氛就稳一分。

秦知远盯着第二条，低声说：「三十个点位，工厂能承受。三万件以内不用改主包装，腰封就够。」

梁舒在模型里同步调整：「按这个边界，现金压力可控，毛利不被渠道压死。」

唐棠把品牌手册链接拖进附件栏：「陈列话术和促销红线也能挂进去。以后谁说买一送一换曝光，就让他先看这页。」

屏幕另一端，许曼的表情终于不再像刚进会时那样轻松。

「林总，」她说，「你这样写，青岚几乎没有保护空间。」

「有。」林听晚停下敲字，抬头看她，「你们有具体冲突的书面异议权，有扩大合作前的协同评估权，有资源交付后的验收复盘权。你们没有的是用一个模糊词，提前锁死野月所有未来渠道的权力。」

邵临皱眉：「如果已投企业认为你们的低价组合影响它们销售呢？」

「那就拿产品、价格和渠道证据来谈。」林听晚点开价格授权矩阵，「野月的促销底线已经写清楚：不得低于毛利安全线，不做长期全网最低价，不把试吃样品计入销售额。如果我们违反价格矩阵，你们可以要求复盘甚至暂停对应资源。可如果只是因为我们出现在便利店冷柜里，就说影响别人，那不是价格冲突，是货架焦虑。」

这句话说得不重，却像一把薄刀，把「生态保护」的外衣割开。

法务顾问清了清嗓子：「补充协议的措辞需要再审，尤其是逾期视为不反对，投资方内部审批未必来得及。」

陈砚秋把话接过去：「可以给三到五个工作日，但必须有时限。否则野月每一个试点都悬着。融资协议不能制造经营不确定性。」

许曼看向邵临。邵临沉默片刻，说：「我理解你们的担心，但产业组一定会问，为什么青岚投了钱，却不能优先协调渠道？」

「优先可以写。」林听晚很快新增一条，「投资方推荐渠道同等条件下享有优先沟通权，但不构成排他。要求排他、改价或超出试点规模的，另行签商业协议，以实际订单和验收指标为准。」

她把「实际订单、费用承担和验收指标」加粗。

梁舒那根绷了一天的线松了半寸。资本方喜欢把资源说成将来的好事，野月现在把将来拆成订单、费用和验收。

许曼终于收起笑：「林总，你很清楚，这样的条款会让我们内部再多一轮沟通。」

「我清楚。」林听晚说，「但如果不这样写，野月内部也过不了。我们的团队刚把渠道授权、品牌手册和投放复盘搭起来，不能在融资协议里亲手拆掉。」

她没有提周既白，也没有把任何外部背书搬出来压人。周既白坐在会议室靠墙的位置，从头到尾只翻了一遍协议，偶尔在纸上圈出词，却没有替她开口。

直到邵临说「这可能影响上会节奏」时，他才抬了抬眼。

林听晚先一步开口：「上会材料可以同步更新。青岚如果坚持原竞业条款，野月不会签；如果接受补充协议框架，我们今晚给正式红线版，明早九点前把渠道试点表、价格矩阵和品牌手册作为附件上传资料室。」

邵临看着她：「你是在给我们截止时间？」

「不是。」林听晚说，「是在给双方一个可以执行的版本。」

会议结束时，青岚没有当场确认，只说法务和产业组需要内部讨论。视频断开后，会议室里仍旧安静了几秒，大家都在等那股压力真正落地。

秦知远先笑了一声：「我以前觉得合同就是法务的事。今天才发现，一行字能把我三个月渠道计划全掐了。」

陈砚秋合上电脑：「所以条款不能只看估值和董事席位。越是藏在后面的限制，越容易在未来变成经营刹车。」

唐棠把品牌手册的附件重新命名：「渠道版、投放版、价格版，今晚都挂上去。我会把便利店冷柜陈列示意和咖啡店联名话术也补进去。」

林听晚点头：「不要写漂亮话。写能不能做、怎么做、谁验收。」

梁舒的手机在这时震了一下。她看完消息，眉头没有松开，反而更紧。

「青岚法务发了一个新问题。」她把手机递给林听晚，「他们说，如果渠道试点权和验收都要写进补充协议，用户数据的归属、调用和共享范围也必须同步明确。」

林听晚看着屏幕上那行字，指尖停在桌面。

刚刚被她从竞业条款里夺回来的渠道，转眼又连着另一扇门。

她把手机放下，重新打开资料室。

「那就继续写。」她说，「用户数据不是谁顺手拿走的赠品。」

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