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第331章 里程碑放款框架接受了（第2页）

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陈砚秋接上：「那就写首购订单和后续复购，不写成实收增长。」

林听晚把那页从资料包里拖出来，放进「待重写」文件夹。

「不是把难看的删掉。」她说，「是把它放回正确的位置。直播能证明流量买得到，不能证明用户愿意按正常价格持续买。我们不能让投委会误会，也不能让自己误会。」

下午两点，邵临来了电话。看见白板上密密麻麻的口径拆分，眉头动了一下。

「林总，时间紧。法务在等最终数字。如果只是表述差异，建议先按原资料包推进。窗口期过了，投委会排期要延后。」

这话说得委婉，意思却明白：先签，别在数字上拖。

林听晚没有让梁舒关白板，也没有把那条下调后的曲线藏起来。

「不是表述差异，是口径不一致。」她说，「原资料包里把成交额、应收和已收混用。我们正在统一，今天会重发。」

邵临沉默片刻：「但重发以后，增长率可能不如上一版好看。」

「所以更要重发。」

「资本市场看的是信心。」邵临说，「过度保守会影响交易效率。」

林听晚靠在椅背上，声音仍然平稳：「信心不是把优惠券前的下单额叫收入。野月可以接受里程碑放款，可以接受经营指标被检查，但前提是指标是真的。用漂亮成交额糊弄条款，今天签得快，明天每一个节点都会变成争议。」

周既白终于开口：「青岚如果要快，我们配合流程；如果要准，今天重发口径。两件事不能用错数字同时满足。」

邵临看了他一眼，又把视线转回林听晚：「你们确定要在签约前主动下修披露数字？」

「不是下修。」林听晚说，「是还原。」

电话那头没再逼。邵临只说，十八点前收到新版资料，青岚会同步法务和投委秘书。

挂断后，会议室里像松了一根绷紧的弦。许蔓抬手揉了揉眼睛，说：「林总，运营这边以后周报也改。成交额放第一屏太容易让人上头，我把实付、退款后净额、渠道未结算一起放。」

老冯点头：「财务每周给对账口径，不等月底。」

「再加一条。」陈砚秋把白板拍照，「对外资料包所有指标必须有定义页。成交额是什么，实收是什么，可确认收入是什么，数据截止到哪一天，退款观察期几天。定义页放在最前面，不放附录。」

梁舒照着白板改模型。成交额曲线旁边多了三条线：用户实付、退款后净实收、已到账现金。没那么漂亮，起伏更诚实。六月不再像神话般暴涨，却能看出医院柜复购稳定、写字楼账期偏长、直播效率偏低、小程序老客券回收最快。

林听晚盯着那几条线看了一会儿，反而比早上更踏实。

漂亮成交额像一层糖霜，拆开之后哪里是真蛋糕、哪里是空心，才终于摸得到。

下午五点四十二分，新版资料包发出。邮件附件比上一版多了两个文件：一份《用户与收入数据口径说明》，一份《成交额至实收桥接表》。梁舒在正文里写明：历史资料包中涉及交易额展示的页面已统一调整，所有放款节点以「退款观察期后净实收」和「账期内已对账应收」分别披露，不再混用成交额作为收入指标。

陈砚秋最后检查了一遍合同节点，把「月度收入达到某数额」改成「按统一口径确认的月度净实收及已对账应收达到约定区间」。她在旁边加了注：因渠道账期导致的未到账款项应单列，不得视为现金流达成。

六点整，青岚回了一个「收到」。没有赞赏，也没有立刻确认，只说将按新版资料提交。

许蔓长长吐出一口气：「我以为他们会直接翻脸。」

「他们会不高兴。」陈砚秋收起红笔，「但比签完再发现好。」

林听晚关掉投影，白板还没擦，五列口径像一排钉子，把浮在空中的热闹钉回了账上。

梁舒没合电脑，盯着另一个页签，眉心皱起来。

「还有一处。」她说。

众人刚放下的心又被提起。

梁舒把屏幕转过来：页签标题「复购cohort」。最上面一组很漂亮：夜班医院柜六月首购用户，十四日复购率百分之三十一点四，曾放在资料包前半部分。

「统一口径后我回头看复购。」梁舒说，「这是表现最好的一组。其他渠道、其他月份没展示。口径拆开后，复购也不能只拿最好看的讲。」

唐棠低声补了一句：「尤其直播和写字楼新客券那几组，可能差很多。」

林听晚看着屏幕上那条被高亮的漂亮曲线，像看见上午那条成交额曲线的影子又换了个名字回来。

她伸手，把高亮取消。

「那就全量重跑。」她说，「明天我们不验证最好的一组，验证全部用户。」

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