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第330章 我听就行（第2页）

「我们不要求青岚承担野月的经营风险。」林听晚把签字笔放平，「但也不会接受把所有不确定都包装成我们该立刻签字的理由。你们想要更快的漂亮答案，我们给时间表；你们想要确定性，我们给交付表；你们担心估值，我们给压力测试。但如果条款只有催签，没有验收，那不是投资，是把风险提前转嫁。」

梁舒切到压力测试页。

三列数字并排展开：乐观、中性、保守。乐观情形下，十四日复购达到基准线一百一十五，毛利率维持三十八点二，第二笔资金释放后华东冷柜扩张；中性情形下，复购九十七，费用率压在八以内，继续小范围迭代；保守情形下，复购七十二，停止扩大投放，现金安全垫不低于两个月，优先保证稳定款排产和退款准备。

每一列后面都有动作，不再是「增长不及预期」五个空泛的字。

秦知远把排产表推到摄像头前：「供应链也一样。三家店试点，一万五千袋，腰封包材，十天内能做；三十个点位，十二万袋，主包装开版，至少四周，还会占掉夜班稳定款产线。合同里不写清楚，到时候所有人只记得野月没跑够快。」

许曼第一次没有马上接话。

邵临沉默片刻：「青岚也要防止一种情况——企业拿了第一笔钱，后面用『口径不一致』拖节点，投资方反而被动。」

「所以口径前置。」林听晚说，「今天就写。成交额怎么算，实收怎么算，退款扣不扣，渠道返点什么时候确认，试吃赠品算不算销量，复购按手机号、会员账号还是设备账号去重，全部在附件里列明。能用原始数据支撑的，进入节点；不能支撑的，不写进放款条件。」

贺昀的灰色头像停了几秒：「这句话我认可。模糊指标不能当放款条件。」

风向到这里才真正变了。

不是青岚同意野月的所有条件，而是「快签」第一次被拆开。快，可以快签意向；签，可以签原则；但钱什么时候到账、资源什么时候交付、指标怎么验收，不能再靠会议纪要里的善意。

下午一点，双方关掉视频，改成逐条修订。

陈砚秋在合同主文里加了一句：「本轮投资款分期支付安排，不构成对目标公司单方业绩对赌；任一里程碑未达成时，双方应依据附件约定口径进行原因归属和复盘，并就后续放款、预算用途及资源投入作书面确认。」

梁舒把「资源包」改成「投资方协同义务清单」。邵临起初不同意「义务」两个字。林听晚没有争语气，只把旁边的空栏留给他：「如果不是义务，就不要进入估值依据；如果进入估值依据，就必须可交付。」

半小时后，「义务」保住了，后面多了括号：以投资方可控范围为限。

周既白只提醒了两处。第一处，青岚要求把「十四日复购不低于基准线百分之九十」改成「一百一十」。周既白看向林听晚：「如果你们内部没有把握，就不要用投资人的乐观数做底线。」林听晚把数字改回九十，后面加「达到一百一十时触发扩大投放建议」。

第二处，许曼建议把第三笔放款绑定「下一轮融资前估值不低于本轮」。周既白只问：「这是谁能控制的经营动作？」

那一条最后被删掉。

傍晚五点四十七分，第六版修订稿发回青岚。窗外又开始下雨，玻璃上挂着细密水痕。唐棠抱着一摞用户反馈表进来，见大家还没散，脚步放轻。

「夜跑社群确认了。」她说，「愿意按新的反馈授权模板走。她们还补了一个需求，购买页不要写『燃脂』，只写补给场景。」

林听晚笑了一下：「好，写进交付物。」

梁舒盯着邮箱，坐直：「青岚回了。」

邮件很短：青岚原则接受分期放款及里程碑附件，估值区间维持不变；需在今晚八点前确认数据口径附件，其中成交额、实收收入、退款扣减、复购判定须提供原始数据样表。风控将重点核验历史数据与试点口径一致性。

下面，贺昀单独标红了一行：请解释六月轻运动场景报表中，成交额与实收差额高于其他场景的原因；另，十四日复购率口径与后台导出明细存在差异，请提供原始订单与用户去重规则。

会议室里刚松下去的空气，又被这两行字重新拉紧。

梁舒脸色微变：「六月轻运动……那个月有团购券和延迟退款。」

唐棠也愣住：「复购差异是不是因为小程序和冷柜会员ID没合并？」

林听晚没有立刻回答。她看着邮件里「原始数据」四个字，指腹在桌沿磕了一下。融资条款只是把门推开了一条缝，真正要穿过去，还得让每一个数字站得住。

她合上合同修订稿，把那行标红问题拖到新建文档的第一页。

「今晚先不讲故事。」她说，「把用户数据拿出来。」

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