笔趣阁

第328章 v4监督边界（第2页）

梁舒打开用户后台，夜班场景老客列表按最近购买时间铺开。唐棠把其中两百四十六个用户打了「可回访」标签，旁边挂着录音和客服备注。

「把二十八万达人费用拆掉。」林听晚说，「十万做夜班老客券，发给十四日内反馈『太甜』或『夜里不想吃重口』的人，验证酸味款复购；八万做医院柜扫码回访；六万做写字楼点位二次触发；剩下四万放机动池，必须有活动编码。」

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

梁舒边听边改。费用率降到二十九点四，复购样本从六百二十人提到一千一百人。安全垫停在三点一七个月。

唐棠盯着「一千一百人」那格，脸色变了。

「如果酸味款复购跑出来，」她说，「下一次品牌内容就不是讲概念，可以拿夜班用户的真实反馈做脚本。」

「对。」林听晚把投放编码页推给她，「到那时再花品牌预算，花的是验证后的放大，不是拿钱赌一句文案。」

陈砚秋记进条款附件：「营销费用优先支持可追踪首购、复购及场景验证；无法归因的品牌声量投放不超过月度预算百分之十，需列明投放目的、验收口径和复盘时间。」

周既白隔着屏幕提醒：「百分之十会不会太硬？投资方可能认为你们把品牌建设锁死。」

林听晚把联名预热文件夹打开。第一页是「元气夜猫联名礼盒」，荧光紫包装，第三页写着「熬夜也要漂亮」的挑战话题。

林听晚把那页投出来。

秦知远先皱眉：「这什么颜色？医院柜里摆这个？」

唐棠脸上也挂不住：「这是对方的初稿，我还没同意。」

「所以更要给预算上锁。」林听晚说，「品牌建设不是不能花钱，是不能把夜班用户的真实需求改成热闹噱头。」

梁舒把「联名预热」整行从基准预算中删除，另存为「待样品评审后进入品牌预算」。

下午四点半，联合财务会开始。邵临开场就点费用率：「我们看了上午的监督边界表。权利拆得很细，但投委会不只看权利，也看结果。你们不让投资方审核日常付款，就要证明内部预算能管住自己。」

林听晚把新版模型发到会议群：「我们改了三处。预算审批按月度预算池执行；营销费用分可追踪复购、可追踪首购、无法归因三类；无法归因的品牌声量投放从基准预算中剔除。」

财务顾问翻到营销页：「达人投放和联名预热砍了？」

「暂停。」唐棠接过去，「预算转入夜班复购、医院柜扫码回访和写字楼点位触发。每个活动有编码，费用发生前建码，订单自动挂来源，十四日后回填复购。」

后台截图放出来，不是精修过的汇报图。每个编码下能点开用户样本：券码、购买时间、回访状态和未复购原因。

邵临问：「这样做会降低短期新增用户。你们的高估值依据会弱。」

梁舒切出敏感性页：「短期收入下调百分之十一，费用率降到二十九点四，安全垫回到三个月以上。复购达二十二以上，第三个月恢复品牌投放；低于十八继续迭代。」

秦知远把排产单发到群里：「两批各一万二千包。二十二以上原排产；十八到二十二只补稳定款；低于十八第二批取消。」

陈砚秋补上合同口径：「酸味款包材先签框架，不签全量采购；第二批触发条件写成复购和质检双条件。投放失败不变成库存风险。」

邵临翻到预算页：「你们等于把品牌预算改成产品验证预算。」

「第一阶段是。」林听晚说，「野月最贵的不是曝光，是错误曝光。没有复购支撑的联名，会把费用率、库存和品牌口径一起拖偏。」

周既白在视频里没插话，偶尔在群里补一条公式说明，语气像审计。

青岚财务顾问又问了两处公式，梁舒都能点到原始页签。唐棠发现写字楼活动复购回填日期错了一天，当场改了。

五点四十，邵临终于把模型合上。

「这版我可以带回投委会。」他说，「但我会说明，野月放弃短期声量换复购验证和费用率控制。估值高方案能不能保住，要看合伙人的判断。」

「可以。」林听晚说，「请同时把青岚资源包写进同一张模型。若要求更快增长，点位合同、授信进度、财务系统支持也要有交付日期。增长不能只落在野月费用表里。」

邵临看了她一眼：「林总每次都要把问题拆回条件。」

「因为条件才能执行。」她把新版预算表发送到群里，「口号不能付款，也不能复购。」

会议结束。唐棠把达人脚本改名为「待验证后复用」。秦知远给包装厂回了消息：酸味款先锁第一批，第二批等复购触发。

林听晚走到样品台前。荧光紫盒子在白灯下很扎眼，盒盖上印着一句大字：熬最狠的夜，做最亮的你。

唐棠小声说：「对方说，如果我们用这套联名，青岚那边有合伙人喜欢，可能会帮高估值说话。」

林听晚拿起盒子，看了配料表和使用场景。夜班、医院、低糖、复购——模型里刚救回来的东西，这只盒子上都看不见。

盒子放回评审台，旁边压着新版财务模型的打印件。

「明早评审。」她说，「先回答一个问题——它在帮野月建品牌壁垒，还是只想用便宜热闹换估值。」

喜欢离职那天，撕了背锅协议请大家收藏：(）离职那天，撕了背锅协议更新速度全网最快。