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第324章 我们有注册年龄和问卷（第2页）

「写『糖负担友好选择』，再让你过。」唐棠低声答。

会议室从对赌条款的紧绷里松开一点。可林听晚没有放过另外两行。她把「加班」和「轻运动」圈出来，用红笔画了两个问号。

「这两类首购好看，但复购低。」她说，「不能因为它们贡献了漂亮新增，就直接写进增长承诺。」

唐棠的背僵了一下。

加班场景的订单来源里，内容种草占比最高。三条短视频，一个是「晚上十点的办公桌抽屉」，一个是「下班前不想点奶茶」，还有一个是她亲自盯剪的「轻运动包里有什么」。数据最亮的时候，内容组在群里发过红包，连工厂都说包装露出抓人。

许恒把表放大：「加班首购转化率最高，复购只有二成六。轻运动客单价高，复购也没起来。原因是什么？」

梁舒打开未复购备注：「加班用户第一次被办公桌场景打动，买了组合包。但二次购买时，没有固定取货点，或者觉得和其他零食差异不够。轻运动这边，一部分用户训练后更想要液体补给，咀嚼型产品不一定适配。」

唐棠忍不住：「但轻运动晒单质量很好，很多人愿意拍。」

「愿意拍，不等于愿意复购。」林听晚接得快，却没有责备她，「内容证明它能让人停下来，不能单独证明它能让人留下来。」

唐棠把那几条爆款视频拆开：曝光、点击、首购、七日开包反馈、二次购买、评论关键词。表格一拆，问题更刺眼。加班视频评论区全是「像我」「先买了再说」，七日后反馈却是「忘在抽屉」「同事分完了」「没有固定想吃的时候」。轻运动视频收藏很高，真正复购的反而集中在普拉提馆前台小冰柜那批。

林听晚切到产品决策页。

夜班：维持核心款，优化后味，补货时间前置，便利柜优先。

糖负担：配料透明，客服长答，检测报告前置，慢转化不强促。

加班：验证固定触发点，区分「办公桌零食」与「晚餐替代」，暂停大规模承诺。

轻运动：拆分训练前、训练后、场馆冷柜与内容晒单，验证咀嚼型适配。

她把最后两行标成黄色：「这不是失败，是不能偷懒。首购漂亮的场景最容易骗我们，以为热闹就是需求。」

许恒合上电脑：「这版用户分层，明天上午发我。投委会要看的不是你们有没有很多用户，而是能不能识别哪些增长该吃，哪些增长要先验。」

周既白这时才开口：「投资方还会问时间。多久判断它是真需求，还是内容带来的短期兴趣？」

问题落得准，却仍然没有替她回答。

林听晚看向梁舒：「两周做第一轮，四周看复购。加班选三栋楼，不投全网内容，只做固定点位和两种提示：晚间轻负担、会议间隙补充。轻运动选两家普拉提馆、一家综合健身房，冷柜售卖和内容种草分开打码。所有订单必须带场景来源。」

梁舒建实验表：「指标？」

「七日开包反馈、十四日复购、未复购原因、取货便利性、口味不适点。首购不是唯一指标，内容互动只做参考，不做通过标准。」

唐棠抬头：「我负责内容打码和用户回访。」

林听晚看着她：「你也负责把自己做爆的内容拆掉。」

这句话不重，却比批评更难接。唐棠没有马上接话，点头：「我拆。每条视频进来的用户单独标来源。加班和轻运动的回访我亲自做，不把评论当答案。」

散会时已过十一点，走廊里的灯关了一半。唐棠抱着电脑走在林听晚身后，脚步比平时慢。

「晚姐，如果最后证明加班和轻运动只是看热闹，我之前那几条内容是不是就算错了？」

林听晚停在打印机前，把刚出来的场景分层表拿起。纸面上，「加班轻运动」两行被黄色标得很醒目。

「内容让人看见，是你的本事。」她把表递给唐棠，「但野月不能只停在被看见。下一步，把看热闹的人和真的会回来的人分开。」

唐棠接过那张纸，指腹压在自己的名字旁边。

任务清单上，她被单独点名：加班、轻运动场景首购用户复购验证负责人——唐棠。

而那两行漂亮的首购数据，正等着被拆开验明身份。

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