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第323章 常规不等于合理（第2页）

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唐棠低声补了一句：「用户共创群上周刚反馈，B批次饼体含水率调整后口感稳定了，如果现在换临时工厂，等于把前面的反馈闭环重做。」

这句话不响，却把「增长」从数字拉回了产品。

陆谨言看着屏幕，没有立刻反驳。他翻到自己带来的测算页：「我们这边模型假设第六个月开始批量铺柜，每月新增八到十个点位。」

「谁签约，谁审批，谁补货？」林听晚问。

会议室里安静下来。

她没有追问，只把一张点位推进表打开：「这是我们手里真实管线。已签待进场八个，口头意向十六个，待行政审批七个，明确要求先试吃再谈合同的九个。条款如果按你们的模型写，等于把『口头意向』当成『已上线』，把『试吃反馈』当成『销售收入』。」

梁舒把复购表和点位表并排放在屏幕上：「而且增长不是只靠铺柜。新柜带来的用户复购要沉淀到小程序，否则每个月都要靠新点位冲量。我们能承诺的是：便利柜渠道月均销售额在十二个月内较基准增长百分之六十到百分之八十；若供应商盖章产能达到扩产触发条件，且点位进场达到约定数，可上调至百分之九十。超过这个数，现在没有材料支撑。」

秦知远听到「百分之六十到八十」，转头看了林听晚一眼。这个数字比团队最保守版本高，但没有踩过产能红线。

陈砚秋终于开口：「建议条款改成区间承诺加信息披露义务。未达区间下限时，先触发专项复盘和第二笔款项条件重议，不直接估值补偿；只有在数据造假、重大隐瞒或无合理解释的经营偏离下，才讨论补偿。否则这不是融资条款，是惩罚性销售军令状。」

对方法务抬头：「投资人需要保护。」

「经营者也需要可执行的保护。」陈砚秋把野月那份品牌壁垒清单推过去，「你们接受这些材料作为壁垒，就必须接受材料本身的边界。供应商排期、口味数据库、用户共创群，都不是用来承诺奇迹的。」

陆谨言没有再看周既白。他把自己的电脑转过去，和法务低声讨论了几句。投影上方的空调风口吹得纸页轻响，唐棠把刚才散出去的证据页按顺序收回，重新夹进透明文件袋。每一张纸进入袋子前，她都检查水印和编号，像在把一块块松动的地砖重新压实。

十五分钟后，对方法务把条款重新投出来。

新增第七条被删掉大半。自然搜索进店占比从「不得低于百分之四十五」改为「按季度披露，作为品牌健康度观察指标，不作为估值补偿触发条件」；核心单品八周复购率改为「按小程序可识别用户、便利柜可识别用户及其他渠道分别披露，成熟小程序用户区间目标为百分之五十二至五十八」；便利柜月均销售额增长改为「交割后十二个月较基准增长百分之六十至百分之八十，具体以已签约且实际进场点位、供应商盖章产能及渠道投放计划共同校验」。

估值补偿那一段没有完全消失，但前面加了三道门：数据造假、重大信息隐瞒、无合理经营解释且连续两个季度低于区间下限。

秦知远把改后的数字看了两遍，肩膀终于松下来一点。梁舒仍拿计算器复核，手指敲得很快。唐棠在自己的本子上写下「区间，不写死」。

陆谨言说：「这是我们能让的版本。区间目标可以接受，但我们需要确认一个问题。」

林听晚抬眼：「请说。」

「你们刚才用复购、点位成熟期和产能排期，证明百分之一百二十不现实。」陆谨言把笔尖点在屏幕右侧，「但这些数据只能证明供应端和渠道端的增长上限。用户端呢？」

梁舒停下计算器。

陆谨言继续说：「你们反复提夜班护士、写字楼女性、控糖人群、轻食替代，但画像目前还是偏描述。哪些人会从便利柜转到小程序？哪些人只做应急购买？哪些人对价格敏感？哪些人会参与共创并影响新品？如果没有用户分层数据，所谓增长上限也可能只是你们保守估计。」

对方法务把条款最后一段又敲出一行批注：请野月于签署前补充用户分层数据及增长上限测算依据。

会议室里没人再急着说「可以」。

林听晚看着那行新批注，伸手把梁舒桌边那份口味数据库索引拿了过来。纸页翻到用户标签字段时，许多格子还空着，只有零散的场景、渠道和复购间隔。

她把索引放到桌面中央：「明早九点前，我们补一版用户分层。不是为了把目标抬回去，是为了证明野月知道自己增长的边界在哪里。」

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