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第322章 触发条件（第2页）

唐棠看着那行字，说：「那我负责共创群。」

她说得很快，像怕别人把这项分走。

林听晚没有马上答应：「共创群不是内容池。」

「我知道。」唐棠把电脑转过来，屏幕上是她下午刚整理的一份群规则草案。没有漂亮海报，只有密密麻麻的条款：入群来源、身份脱敏、试吃样品说明、反馈采集频率、可引用授权、撤回机制、礼品标准、禁止诱导好评。

她点开其中一条反馈记录。用户编号YY-CG-041，来源是医院便利柜夜班组，试吃批次YQ-322-B。原话只有一句：「这个酸味醒人，但吃到第三块有点干。」后面接着订单记录、同批次反馈数量、研发备注和处理动作：夹心酸度保留，饼体含水率调高零点三个百分点，下一轮盲测复核。

「我以前会把这句话写成『用户喜欢清爽酸味』。」唐棠说，「现在不这么写。她说的是第三块干，不是喜欢全部。共创群的价值不是让用户替我们夸，是让她们及时指出产品在哪个场景里不舒服。」

会议室安静了几秒。

陈砚秋把草案拉到自己电脑上：「群规则要补两处。第一，样品和礼品不能跟好评绑定，避免被认定为变相刷评。第二，用户撤回授权后，对外材料必须同步下架，内部分析可保留脱敏统计，但不能保留可识别原话。」

唐棠点头，直接改：「负责人唐棠，授权复核陈砚秋，数据映射梁舒。」

「还有更新频率。」林听晚提醒。

「每周整理一次反馈映射表，每月输出一次共创复盘。」唐棠说，「但不承诺每月固定新增多少条好评，只承诺有效反馈处理闭环。」

秦知远在旁边低声笑了一下：「投资方可能不喜欢『不承诺好评』这句。」

「那更要写。」林听晚说，「我们卖的是产品，不是情绪库存。」

表格一行行填满。核心供应商锁定后面挂合同、邮件、检验记录和盖章确认；口味数据库后面挂盲测表、订单复购、客服关键词、版本迭代记录；用户共创群后面挂群规、授权编号、反馈映射、处理闭环。每一项都有名字压上去，也都有红色的「不承诺事项」。

到晚上九点半，打印机吐出第一版清单。纸张还带着温度，林听晚拿红笔逐行看。她划掉了「稳定领先」四个字，改成「可追溯」；划掉「用户粘性强」，改成「复购与反馈闭环留痕」；又在供应商一栏补了一句：任何排他或优先安排，以供应商盖章文件为准，不以口头沟通作为融资披露依据。

陈砚秋看见那句，眉心终于松了点：「这版可以给对方法务。不是让他们全接受，是先把定义权拿回来。」

周既白的手机在这时震了一下。他看完消息，抬头：「见山那边的投资经理在楼下。他们看了你们下午发的产能纪律和品牌材料，想今晚把补充条款先对一版。」

秦知远皱眉：「这么快？」

「快不一定是坏事。」周既白把手机扣回桌面，「但他们会带自己的版本来。」

十分钟后，见山投资经理和对方法务进了会议室。法务没有绕弯子，接过林听晚递过去的品牌壁垒清单，只扫了前两页，就把电脑接上投影。

屏幕上出现《投资协议补充条款（品牌与供应链事项）》。

前几项几乎照着野月的清单改写：核心供应商年度框架及排产确认文件须在首笔交割前归档；口味数据库维护记录作为季度投后资料之一；用户共创群须保留授权编号、撤回机制及反馈处理闭环。

唐棠看到「禁止以礼品诱导好评」被原样写进去，绷着的肩膀稍微放低。

可下一页翻出来时，秦知远先变了脸。

新增第七条写着：交割后十二个月内，野月品牌自然搜索进店占比不得低于百分之四十五，核心单品八周复购率不得低于百分之六十，便利柜渠道月均销售额较当前基准增长不低于百分之一百二十；若未达成，投资方有权调整第二笔放款条件，并触发估值补偿安排。

会议室里刚整理好的清单，压上了一块铁。

梁舒盯着「百分之六十」，声音发紧：「我们现在八周复购率最高的人群才接近这个数，而且便利柜还在小批量滚动。」

对方法务平静地说：「既然贵方把这些作为品牌壁垒，投资方需要对应业绩承诺。」

林听晚没有看周既白，也没有急着反驳。她把那份还温热的清单翻到最后一列，红笔写下的「不可承诺事项」正好对着投影上的百分比。

她抬起眼：「那我们逐条谈。先从你们把证明材料改成业绩对赌的这一条开始。」

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