笔趣阁

第306章 见山把临时会议改成了（第2页）

「这是现阶段团队能承接的上限。」林听晚切到第二张图，团队责任墙被投到屏幕上。白板照片里，名字、日期、验收项密密麻麻贴成一面墙。客服推荐口径由梁舒负责，数据权限由秦知远负责，渠道样本和门店陈列由唐棠负责，财务成本归陈砚秋复核，每一项后面都有截止时间和失败补救。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

「昨天见山问我们团队短板，我们没有用『尽快完善』四个字糊过去。」她说，「推荐不一致，已经拆到客服话术复训和抽检；数据权限，拆到导出水印、审批记录和外发留痕；组合装测试排期，拆到样本选择、物料到店、订单字段和复盘时间。扩张不是喊口号，是这面墙上每个人的工作量。」

许曼往前坐了一点：「能力建设验收表呢？」

林听晚翻到第三份。

这张表比责任墙更冷。客服复训不是「完成培训」，而是三天内抽检三十通对话，推荐一致率达到九成；运营补课不是「理解财务」，而是能独立填写渠道成本项，不漏试吃、退货和券补；财务补课不是「看懂渠道」，而是能把门店陈列、损耗和账期压进现金流；产品补课不是「优化组合装」，而是七天内拿到用户不复购原因的二次归类。

「这张表没过，任何城市扩张都不进入下一步。」林听晚说，「我们可以谈更高估值，也可以谈更稳的条款，但不能把没有通过验收的组织，包装成已经能承接全国铺货的组织。」

秦知远抿了下唇，没有再替星河催。她不是拒绝高估值，是在把高估值背后的义务摊开。

陈砚秋低头在材料边上写了几个数字，神色反而松了一点。

赵明峥沉默片刻，问：「如果我们坚持二十城呢？」

「那就是另一个价格。」林听晚平静地看着他，「不是估值的价格，是风险的价格。条款里要写明扩张预算分阶段释放，城市进入以毛利和组织验收为前置，不把未完成试点的渠道收入写进业绩承诺。否则，二十城不是资源，是压力。」

许曼接着问：「如果澜石要求先保毛利，六个月内不做大规模投放呢？」

「也不是直接接受。」林听晚说，「复购验证需要样本，渠道试点需要成本，团队补课也需要人力。如果只守毛利，把所有试错费用砍掉，模型会很好看，公司不会变强。稳不是不动，是把每一次动的成本算清楚。」

周既白终于抬眼，问了今天唯一一个问题：「如果两家都不满意呢？」

「那说明我们的阶段和他们的钱不匹配。」林听晚合上电脑，「野月不选阵营。我们选经营事实。谁接受用这三张表推进，谁就继续谈；谁只要我们证明他原本的判断是对的，我们就不浪费彼此时间。」

会议室安静下来。

赵明峥没有立刻反驳。他翻回渠道毛利表，在便利店那一列旁边画了个圈：「三城二十店，如果七天数据好，能不能预留第二阶段城市名单？」

许曼也在能力建设验收表上做了标记：「如果客服推荐一致率和无券复购同时达标，澜石可以讨论渠道资源，但毛利口径必须写进投资协议附件。」

分歧没有消失，只是从态度变成了条件。

送走两家机构后，唐棠长长吐出一口气：「我刚才差点以为我们要当场二选一。」

秦知远苦笑：「我也差点想劝你们先拿高估值。」

陈砚秋把材料收齐：「幸好没先劝成。现在真正麻烦的是，三张表都要进财务模型。团队补课是人力成本，渠道试点是预算，复购验证是样品、券和客服时间。以前模型里只放收入和毛利，不够了。」

周既白把那张写着现金、组织、复购的纸折起来：「下一轮没人会只听原则。他们会问，这些成本放进去后，账还成不成立。」

林听晚看着白板上还没擦掉的责任墙，点了点头。

晚上七点四十，秦知远把共享盘里的文件名改成了《野月融资模型_责任墙成本版》。

表格第一行还空着。

待补项：客服复训人力、组合装试吃损耗、三城二十店渠道验证预算。

喜欢离职那天，撕了背锅协议请大家收藏：(）离职那天，撕了背锅协议更新速度全网最快。