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第292章 大家都很能扛（第2页）

这句话落在会议桌上，比估值下调更沉。

野月不是没有钱的压力。追加排产要现金，渠道试点要备货，授权系统和数据岗位都要成本。办公室外，唐棠正在和内容组核新一轮用户回访，梁舒还在给复购底表加导出记录，供应链那边上午刚发来新的账期确认。每一处都在要资源，每一处也都在提醒他们，钱不是抽象的胜利，而是会改变公司节奏的燃料。

陈砚秋沉默许久，问：「如果我们接受低一档估值，能不能先把钱拿进来？」

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秦知远看了他一眼，没有马上接话。

林听晚把手放在鼠标上，指尖停在「关键人风险」那一格。「如果低估值只是市场判断，我们可以谈。如果低估值换来的，是逼我们用更快铺货证明增长，那不是拿钱，是把风险提前买回来。」

陈砚秋脸色一变。他不是听不懂，只是那一瞬间，窗口近在眼前，谁都难免想伸手。

电话那头，周既白语气仍然平稳：「第二轮答辩会安排在三天后。见山会把问题集中到三块：第一，组织补位计划如何落地，不只是岗位名称；第二，渠道扩张在不同速度下的现金流和毛利变化；第三，复购、退货、账期之间的关系，能不能支撑你们的融资用途。」

「也就是说，他们不再只问我们值不值得投。」林听晚说，「他们要问，按什么速度投后才不把野月推歪。」

「可以这么理解。」周既白说，「还有一句原话，我建议你们认真准备。」

他翻了一下纸，念得很慢：「野月的诚实值得被奖励，但诚实不能替代模型闭环。」

会议室里没人说话。

这句话不难听，却把所有侥幸都关掉了。复购修正带来的信任，组织图暴露的短板，品牌声量制造的窗口，渠道扩张隐藏的账期压力，全部被推回到一张更冷的表里。野月不能靠「我们不会乱来」说服资本，也不能靠「用户喜欢我们」抵消现金流风险。

林听晚关掉纪要，把组织图和秦知远的旧模型并排放到屏幕上。旧模型里，渠道增长仍然按单一曲线推进，复购率用的是修正后的总数，退货和账期只做了平均假设。它没有撒谎，但也没有回答投资人真正担心的问题。

「重做。」她说。

秦知远点头，像早就等着这两个字，「按保守、基准、激进三种情境拆。渠道铺货速度、库存周转、账期、毛利、退货、复购全部联动。尤其是激进方案，把现金流断点标出来。」

陈砚秋看向林听晚，「答辩上要不要弱化组织短板？」

「不弱化。」林听晚把关键人风险表翻到最后一页，在自己的名字旁边写下「逐步移交节点」。「他们已经看见了。我们要证明的是，野月知道短板在哪里，也知道多少钱用来补能力，多少钱用来扩张，什么速度会安全，什么速度会把公司拖进坑里。」

周既白在电话里只说：「我会按流程发第二轮问题清单。答辩前，我不会参与你们内部准备。」

「明白。」林听晚说。

电话挂断后，陈砚秋把那份纪要重新夹好，没有再问能不能把钱先拿进来。他走到白板前，把「融资用途」四个字擦掉，改成「资金使用与验证路径」。粉笔划过白板时发出细小的响声，像某种急躁终于被摁住。

窗外天色暗下来，办公区的灯一盏盏亮起。梁舒抱着底表进来，唐棠发来用户回访补充，供应链群里还在跳新的账期消息。所有线索都指向同一个答案：分歧不会因为谁更会讲故事而消失。

林听晚把见山纪要、组织图、复购修正版和渠道试点表拖进同一个文件夹，命名为「第二轮答辩—模型验证」。

她看着文件夹同步完成，才对秦知远说：「从现在开始，所有争议都回到财务模型里。」

秦知远站起来，把白板上所有数字擦掉，只留三行字：保守、基准、激进。每一行下面都空着，等明天重新填入。

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