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第271章 见山复盘会（第2页）

陈砚秋翻到纸质合同附件：「主料有，包材没有单列。」

秦知远看了他一眼：「为什么没列？」

陈砚秋停顿两秒：「当时重点都放在配方、质检和产线排期上，包材按辅料处理了。」

这句话落下，林听晚在本子上写得很慢：包材未进入安全库存条款，履约风险低估。

周既白没有放过下一层：「异常升级是谁拍板？」

陈砚秋翻到日报：「五月八日晚九点，我让运营先安抚用户，承诺四十八小时内补发；五月九日上午十一点，林听晚要求改成分批通知，不能统一承诺。」

「结果？」

「前一版话术造成二百六十七个用户在四十八小时节点再次投诉。」陈砚秋合上纸页，「这个责任我认。」

林听晚看了他一眼，没有替他说情，也没有把话接过去。

周既白点了点头：「能认责任是基础，能提前设计避免同类责任才是能力。现金流。」

最后一张表出来时，会议室的气氛比前面更紧。

野月五月销售额很好看，应收增长也很好看，但现金余额曲线并不漂亮。盛和代工预付款、包材补单、客服扩容、渠道保证金同时挤在五月下旬，账面可用现金最低点只有二十三天安全垫。如果下一轮共创活动提前，安全垫会被压到十五天。

秦知远直接问：「你们原计划六月十日上第二波？」

「原计划是。」林听晚说，「昨晚已经暂停排期。」

陈砚秋侧头看她，显然是第一次听见「暂停」两个字。

林听晚把一份打印好的排期变更单推到桌上：「今天上午九点发给内部负责人，等复盘会后再确认。没有履约和现金流修正前，不开新波峰。」

周既白拿起那张纸看了一眼，没说好，也没说不好。

秦知远翻着表格：「爆款带来的现金流压力经常被低估。账面收入越好看，越容易把采购、库存和售后一起推高。你们现在不是没钱，是节奏没有被财务模型管住。」

林听晚写下第四行：增长节奏未被现金流模型约束；活动排期需财务前置审批。

复盘进行了两个小时。中途没有咖啡，没有玩笑。屏幕上的数字一页页翻过去，故事被拆成来源、口径、误差和责任人。

到四点零六分，周既白合上笔记本。

「结论。」他说，「野月有品牌势能，有用户信任，也有把外部合作方放进合同边界的能力。这些是优点。但目前还不能证明你们具备稳定复制爆款后的组织能力。」

陈砚秋的喉结动了一下：「所以融资暂停？」

「不是暂停。」周既白把一页纸推到桌中央，「见山提出融资前条件。完成，继续；完不成，不进入下一轮条款讨论。」

林听晚伸手拿过来。

纸上只有五条，每一条都不长。

品牌侧，三十天内提交非品牌词场景承接方案，并用新增页面数据验证转化提升。共创侧，建立用户分层模型，区分共创用户、渠道新客和复购用户的话术。复购侧，完成包装、规格、口味稳定性三项产品修正，并跟踪七日负反馈下降。履约侧，与盛和补签包材安全库存及峰值产能预案附件。现金流侧，建立十二周滚动现金流表，所有大促排期必须通过安全垫红线。

最下面还有一行加粗的字：任一条件不得以品牌热度替代经营结果。

林听晚看完，把纸放回桌上，拿起笔在自己的本子最下方写：融资前条件——逐条建责任表。

周既白看着她的笔迹：「这不是见山为难野月。」

「我知道。」林听晚说，「这是我们迟早要补的课。」

周既白的目光在她脸上停了半秒，很快移开：「见山只看结果。」

林听晚合上本子：「那三十天后，我们带结果来。」

秦知远把模板文件发到群里，邮件提示音同时在几个人手机上响起。主题行很短：野月融资前条件及三十日验证要求。

陈砚秋低头看完邮件，低声骂了句：「真不让人喘。」

林听晚把电脑拔下投屏线，屏幕暗下去前，最后停留在现金流安全垫那条下滑的曲线上。

「喘气也要排进现金流。」她把文件夹收进包里，「回去开责任会。」

走出见山资本时，电梯门正在合上。林听晚低头看手机，梁舒发来一条消息：盛和法务刚刚回复，包材安全库存附件他们不同意按主料标准承担违约责任。

电梯镜面映出她停住的手指。

三十天验证期的第一道门，不在野月内部。

它已经从盛和的附件里伸了出来。

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