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第264章 盛和的低头（第2页）

这句话落下后，盛和一侧的气氛微妙地变了。

顾怀成靠回椅背，第一次认真审视坐在对面的林听晚。她没有提高音量，也没有借离职旧事发难。她只是把每一项权利拆成合同语言，把每一处可能被盛和拿走的缝隙堵住。

过去在盛和内部，林听晚是会做方案、会救火、会替项目兜底的人。她离职时，很多人把她归进「有能力但不够听话」的那一类，觉得她离开平台后，最多带着一身经验去小公司做出几次漂亮反击。

可现在，顾怀成看见的不是一个离职员工的反击。

她在把野月的订单、用户、授权、数据和供应链，织成一套能复制的规则。盛和若只是失去一个员工，并不可怕；可怕的是，这个员工离开后，正在教一家小公司用更清晰的制度和盛和谈判。

这种威胁不会停在一份代工合同上。

「林总监。」顾怀成终于开口，「盛和愿意合作，也愿意尊重甲方合理权利。但合同总要考虑双方体面。主合同如果看起来像盛和完全被动接受管理，对内部也不好交代。」

会议室的空气沉了一下。

陈砚秋侧过脸，看向林听晚。他听得懂顾怀成的意思。盛和可以让步，但不能在姿态上显得低头；野月可以拿权利，但最好给盛和留一点大公司的面子。

林听晚没有回避。

「顾总，体面可以写在合作表述里。」她把封面后的总则页调出来，「比如双方基于优势互补开展代工合作，盛和提供成熟生产能力，野月提供品牌订单和用户需求。这一句我们没有删。」

她又把后面的红线页点回去。

「但甲方权利不能写在面子里。质检、排产、数据边界、违约责任，都是这次合作能不能稳定运行的底线。盛和要保主导姿态，可以在项目汇报里写产能协同、供应链支持；野月要保甲方权利，只能写进主合同。」

话说得不重，却没有留下退路。

沈嘉树抬眸看了她一眼，很快又垂下视线。他见过林听晚在盛和会议室里被要求「配合大局」的样子，也见过她把深夜改过的方案发给全部门。那时候她的专业常常被当作理所当然，今天同样的专业，被她一条一条放进了合同，反过来要求盛和遵守。

盛和法务低声和顾怀成交换了几句。方建国夹在中间，手指在附件目录上轻敲，像是在盘算内部流程的阻力。

几分钟后，顾怀成说：「排产条款可以按野月版本进入主合同，但增加不可抗力和双方确认的例外。质检节点写入正文，具体表格放附件。数据边界按必要范围原则处理，违约责任保留四类，但赔付比例我们再看一下。」

「赔付比例上一轮已经确认。」林听晚把会议纪要编号调出来，「盛和法务、业务和生产三方都回复过确认邮件。今天是主合同迁移，不是重新谈判。」

她把邮件投到屏幕右侧。日期、发件人、确认意见一行行摆在那里。

方建国看见自己的名字，揉了揉眉心：「比例按原确认吧。真走到赔付那一步，说明前面已经出问题了，合同写清楚对两边都是约束。」

盛和法务没再说话。

顾怀成盯着那封确认邮件，半晌，点了一下头：「按既有确认执行。」

梁舒不在现场，但她提前整理的红线迁移表此刻派上了用场。林听晚打开表格，逐项核对：补充协议第一条质检流程，迁入主合同第七条；第二条排产冻结与调整机制，迁入第八条；第三条数据最小必要原则与禁止用途，迁入第十条；第四条延期、质量异常、越界使用数据和越界宣传的违约责任，迁入第十二条。

每核完一项，她就在备注栏里标注「主合同正文保留，附件细化」。

到最后，屏幕上所有红线没有消失，而是变成了接受修订后的黑字。那些原本被盛和希望留在补充协议里的限制，正式进入主合同。

陈砚秋看着那一页，指节抵住桌面。野月最早找盛和产线时，连一个排产窗口都要看对方脸色。如今，同一家公司坐在对面，把「不接受」的条款一条条改成了「同意」。

这不是口头服软，也不是会议室里一句漂亮话。

低头被写进了合同。

盛和法务保存终版时，文件名后缀从「SH-YQ主合同_盛和修订版」改成了「SH-YQ主合同_双方确认版」。方建国把终版发进会议群，随后补了一句：「请双方确认签订日及盖章流程。」

林听晚看向陈砚秋。

陈砚秋合上附件目录：「野月这边，盖章文件明天上午可以备齐。」

法务翻了翻内部流程表：「盛和用印最快明天下午，正式签订建议后天下午三点。」

林听晚在日程表上落下一个标记。

后天下午三点，盛和总部十六楼签约室。

合同签订日，终于确定。

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