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第157章 迫使让步（第2页）

林听晚重新开口：「冯总，野月已经启动备选试产。」

电话那边彻底安静下来。

林听晚继续：「三天后，长夜系列会在第二供应商处做小批量试产。我们没有把它定位成盛和的替代方案，也不认为一家小厂能承接野月全部增长。但这说明一件事——盛和不是唯一答案。」

冯总的声音沉了下来：「林经理，这么短时间启动试产，风险不小。小厂的稳定性、合规能力、持续交付，都需要验证。野月如果因为情绪判断影响供应链节奏，后续损失会很大。」

「所以我们只让它承接它能承接的部分。」林听晚说，「长夜试产，小批量，质检节点前置。月白补货、常规SKU，我们仍然愿意和盛和谈。但前提是底线写清楚。」

「如果盛和无法接受呢？」

「那合作范围缩小为部分SKU。」

这句话落下时，会议室里看不见的闸门关上了。

它把盛和从「必须签下的总包方」，重新放回「供应商之一」的位置。

冯总没有立刻回答。

电话里传来很轻的翻页声，似乎有人在旁边递资料。

几分钟后，许曼宁的声音接了进来。

「听晚。」

她没有叫林经理。

林听晚的眉眼没有动：「许总。」

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许曼宁沉默一瞬，才说：「我刚听了商务汇报。你们启动备选试产，我不意外。但我想提醒你，小厂能给你一个窗口，不代表能陪你走增长。野月现在已经不是最初几千单的小品牌，你们需要的是规模、稳定、可复制。方建国这种厂，能解决眼前问题，解决不了半年后的问题。」

这话比冯总更直接，也更现实。

林听晚没有否认。

「你说得对。」她说，「它不能全部承接增长。」

许曼宁似乎没想到她会这么快承认。

林听晚接着说：「所以我们不会把全部量给它。盛和能承接大规模产能，这是优势。但优势不等于我们要接受九十天账期、不确定排产责任，以及用户数据开放。许总，我们谈的是合作，不是托管。」

电话那边再次安静。

沈嘉树坐在盛和会议室的角落，手边放着一份打印出来的修订版。

他没有说话。

从林听晚开口的第一句起，他就知道，这不是一场求供应商让步的谈判。

她在重排牌桌。

盛和过去习惯用成熟体系压新品牌，用产能、报价和流程把对方推到既定条款里。大多数品牌会在增长焦虑面前退一步，再退一步，最后把某些东西交出去，还以为那只是合作成本。

林听晚没有退。

甚至没有用情绪去反驳。

林听晚承认小厂不足，承认盛和优势，也承认野月需要产能。

然后把「需要」与「依赖」分开。

许曼宁看了一眼沈嘉树。

沈嘉树垂着眼，没有替任何一方说话。

他很清楚，此刻他不能救场，也不该救场。

林听晚不需要他把话递过去。

她已经把底线摆在桌上。

许曼宁收回视线：「如果盛和降低账期，取消部分数据条款，你们能给什么？」

林听晚说：「明确SKU范围，排产计划，质量与售后异常汇总。年度预测可以给，但不是年度基础量承诺。首批合作以三个月滚动预测为准。」

冯总立刻接话：「三个月太短。盛和为你们预留线体和原料资源，需要年度基础量。否则我们内部没有办法锁优先级。」