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第135章 价格不是最低项（第2页）

林听晚点头。

「野月目前三个试产规格，瓶型是常规塑料瓶，标签有两套视觉，外箱按渠道分两种规格。线上仓一箱二十四瓶，线下便利渠道一箱十二瓶。赠品装不进入首批。」

说完，翻开自己的测算表。

「所以包材复杂度不是异形瓶，而是小批量多版面。」

罗明看着她。

林听晚继续：「同一瓶型，三种配方，两个标签版面，两种外箱。首批如果按单规格五万瓶，总量十五万瓶，但实际包材拆成至少六个组合。盛和报价里把它归为基础包材，备注里又保留特殊包材另计，这会造成后续追加。」

她把笔尖落在合同初稿的备注上。

「这一项需要写清楚。」

周敏问：「林总希望怎么写？」

「写入报价适用范围。」

林听晚说：「包括瓶型、瓶盖、标签版数、外箱规格、内托有无、打样次数、改版次数。超过范围再议，不超过范围不得以‘特殊包材’追加。」

会议室里有人翻纸的声音变重了。

罗明靠回椅背。

他没有立刻接。

林听晚把第二张表推到桌面中央。

「我们也拆了成本。」

屏幕上的价格表还停在那里。

她没有要求切屏，只把自己的纸质表放在对面能看见的位置。

「原料按盛和常规采购价估算，区间一瓶一块三到一块五。瓶盖标签外箱合计零点七到零点九。灌装和人工能耗零点四五到零点六。质检、仓储、管理费用按零点三五到零点五。合理损耗按百分之二到百分之三计。」

她每说一项，罗明的表情就收一点。

不是因为数字完全准确。

而是因为她拆到了能谈的层面。

价格一旦被拆开，就不能再用一句「平台能力」盖过去。

林听晚看向吴榛。

「我想确认，试产阶段，盛和对野月这类小批量多规格订单，实际换线损耗按多少计？」

吴榛没想到问题落到自己这里。

他看罗明。

罗明说：「不同产线不一样。」

「所以不能写固定单价？」

「也不是不能写。」罗明笑了笑，「但林总应该理解，大厂产线不是只跑野月一个项目。你们要更灵活的排产、更短的交付，就要接受一定成本。」

「我理解。」

林听晚语气平静。

「所以野月没有要求最低价。」

这句话一出来，对面几个人都看向她。

赵岩坐在旁边，原本一直忍着没说话，此时眼神亮了一下。

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林听晚把合同初稿往前推了半寸。

「野月要的是可控风险。」

她看着罗明。

「如果盛和以大厂产能为理由要求野月接受六十天账期，或以未来市场协同为理由保留价格浮动，那么首批试产的风险并没有降低，只是从盛和转移到野月。」