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第132章 重回盛和（第2页）

「我们是不是准备得有点太细了？」

他说完，又觉得不妥，补了一句：「我的意思是，盛和那么大的厂，流程应该比我们熟。」

林听晚抬头：「正因为他们熟，才要写细。」

赵岩怔了一下。

林听晚说：「大厂最擅长用标准流程覆盖个别风险。如果我们不把自己的风险写出来，最后所有例外都会变成‘按乙方标准执行’。」

她语气不重。

但会议室里几个人都听懂了。

按乙方标准执行。

听起来合理。

实际上等于把解释权交出去。

野月现在还小。

小品牌最怕的不是对方不合作。

是合作之后，每一个节点都被对方的内部流程拖着走。

包装物延期，是你的预测不准。

质检反馈慢，是对方批次排队。

临时插单失败，是产线窗口有限。

等问题真正发生，再去追责任，就已经晚了。

林听晚把质检节点表放到合同草案旁边。

「所有现场能谈的东西，都要落到后续书面版本里。会议纪要只记共识，不记情绪。」

赵岩笑了一下：「放心，我们也没什么情绪。」

他说得轻松。

梁舒却没有笑。

她坐下来，把打印件按顺序装订。

装到第三份时，忽然问：「听晚姐，明天真的要你主谈吗？」

会议室安静了一下。

这个问题并不新。

从盛和确认参会部门开始，团队里已经绕着问过几次。

只是今天，文件都准备好了，时间也定了，问题终于被放到桌面上。

林听晚没有回避。

「是。」

梁舒抿了抿唇：「我不是觉得你不行。我只是担心他们会……」

她停住。

许曼宁。

沈嘉树。

这两个名字没有说出口，却已经在空气里。

赵岩把样品罐放到桌上，语气难得认真：「盛和那边如果真派他们来，肯定不会只谈产线。他们可能会拿以前的关系压你。」

秦知远也抬起头。

他没有劝，只是看着林听晚。

陈砚秋今晚去见渠道方，不在办公室。

但他下午离开前，把同样的话说过一遍。

如果你觉得不合适，我可以换成我主谈。

林听晚当时的回答和现在一样。

「只谈业务。」

她把桌上的资料合拢，按顺序排好。

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「盛和派谁来，是他们的参会安排。我们要谈的是代工合同、排产责任、质检节点和数据边界。」

梁舒小声说：「可他们未必这么想。」

林听晚看向她：「那是他们的问题。」

她顿了顿，又补了一句。

「不是我们的风险点。」