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第93章 价格战争议（第2页）

如果买一送一，六瓶装变成三瓶装的实际交付，三天就能清空。

然后呢？

然后要等工厂排产，要等原料到货，要等质检通过。

最快也要两周。

两周里，盛和的轻悦已经上了。

赵岩看着白板，还是不服。

「短期毛利低可以忍。」他说，「你只看成本，不看市场。」

「我也看市场。」林听晚说。

她把复购表投出来。

首单越低价，二购越差。

不是绝对规律，但趋势已经很清楚了。被便宜吸进来的人，对产品的耐心也更低。第一单成交不等于关系开始，很多时候只是一次交易。

「如果现在用低价把轻悦压住，」林听晚说，「后面我们得用更多低价维持。用户第一次是五块多一瓶进来的，第二次就会拿这个价当正常价。那今天不硬撑这句话最后只会变成一张降价海报。」

赵岩冷笑了下。

「品牌认知不能当饭吃。」

「低价也不能假装没有后账。」林听晚说。

她没拔高声音，却让会议室里的人都安静了下来。因为大家都知道，她不是在讲品牌大道理，她是在讲眼前这一单能不能发、明天还要不要补券、下个月现金流怎么填。

陈砚秋一直听着，直到这时候才问：

「如果不打价格，我们拿什么应对轻悦？」

林听晚把白板另一半擦干净，写下三行。

真实用户。

真实边界。

公开方法。

赵岩一看就皱眉：「你别跟我说又要写长文。」

「不只是长文。」林听晚说，「盛和现在抄的是词。我们要让行业和用户都看清楚，野月不是撞上一个情绪热点，而是一直在认真做这件事。」

她把话说得更实。

继续整理用户授权故事。

把今天不硬撑怎么长出来的那套方法，能公开的部分公开。

不做低价迎战，保住价格带，只给老客和场景包做小额复购券。

把试饮装和真实库存放到对的位置，不再让低价清货抢主品牌。

乔安听到这儿，已经在旁边记场景包三个字了。

她知道这比全场减十难做，也知道这条路更慢。

可她也看见了这几天群里那些人怎么说话。她们不是为了便宜才进来。至少第一步，不是。

有人在群里说：「我买月白不是因为便宜，是因为它真的让我觉得被理解了。」

有人在群里说：「我复购了三次，每次都是原价。我不是缺那几块钱，我是缺一个能让我停下来的东西。」

唐棠在语音里接了一句：

「轻悦现在最容易犯的错，就是把做成模板。我们不要跟她们在模板上拼谁更会写口号。」

陈砚秋把手里的笔放下，终于做了决定：

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「不打价格战。」

这句话让赵岩整个人绷了一下。

他没想到陈砚秋会这么快拍板。