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第69章 盛和的电话（第2页）

所以这不是盛和的意志，林听晚说，是盛和某个部门的意志。

这个判断让办公室里的气氛稍微松了一点。

如果是某个部门的意志，那就不需要当成整个盛和的威胁来应对。可以观察，可以试探，可以等对方内部自己做出判断。

电话挂断后，办公室里没人说话。

陈砚秋先开口：你怎么看？

不知道。林听晚说，不知道他们是真的想合作，还是想借合作了解我们的数据。

赵岩皱眉：渠道合作不就是互相了解吗？我们给他们点位，他们给我们渠道。有什么问题？

问题在于，林听晚说，盛和现在有自己的轻悦项目。他们为什么要跟一个竞品合作？

陈砚秋点头：对。如果轻悦要进写字楼渠道，他们应该自己铺，而不是找野月。找野月只有一个解释——他们想看看野月怎么做，然后自己抄。

赵岩不服：也可能是他们觉得轻悦走不通，想借野月的模式。

那也是抄。林听晚说，不管是直接铺还是借模式，本质都是看野月能不能跑通。跑通了，他们抄；跑不通，他们放弃。我们成了他们的测试场。

办公室里又安静下来。

陈砚秋走到白板前，把原本画的便利店测试方案擦掉一半。

如果拒绝，她说，我们失去什么？

失去一个快速进写字楼的机会。赵岩说，盛和的渠道资源比我们强。跟他们合作，三天能铺的点位，我们自己可能要谈三个月。

如果接受，林听晚说，我们失去什么？

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陈砚秋看着她：用户信任。

林听晚说，盛和渠道进来的野月，会被当成什么？会被当成盛和生态的一部分。用户会想，野月和盛和是不是有什么关系。我们一直强调的独立、边界、不依附，都会被这个合作抹掉。

赵岩沉默了。

他原本以为这是一个机会。一个可以快速扩张、快速验证、快速拿到数据的机会。可现在林听晚把他拉回了一个更基本的问题：野月要成为什么。

那怎么办？他问，就这么拒绝？

不拒绝，也不接受。林听晚说，我们先搞清楚他们要什么。

她拿起笔，在白板上写了两行。

第一行：渠道合作？还是数据收集？

第二行：轻悦是否需要野月验证午休场景？

刘明说他们有自己的市场调研。林听晚说，那为什么还要跟我们合作？如果他们已经知道午休场景有需求，直接让轻悦进场就行了。如果不知道，为什么要借我们的模式？

陈砚秋接话：除非轻悦进场有障碍。

什么障碍？

可能是内部流程，可能是资源分配，也可能是——陈砚秋顿了顿，轻悦还没准备好进写字楼。他们还在内测阶段，不敢大张旗鼓。这时候找野月合作，等于借野月的壳，试探写字楼反应。

办公室里的人同时看向林听晚。

林听晚没有立刻说话。

她想起姜悦发来的那条消息：他们下午要看一份野月拆解PPT，第一页标题是《不硬撑情绪资产分析》。

盛和已经在拆解野月了。现在又来谈合作。

这不是巧合。

刘总，林听晚拿起电话，回拨过去，我想再确认一件事。盛和的轻悦项目，现在是什么状态？

电话那头停了几秒。

轻悦是我们在研项目。刘明说，具体细节不方便透露。

那合作和轻悦没关系？

合作是独立评估的。刘明说，不管轻悦怎么样，盛和的渠道资源都可以开放。

林听晚挂了电话。

独立评估。她重复了一遍，意思是，轻悦怎么样不重要，盛和想借渠道资源做点什么。