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第60章 女律师的午休（第4页）

用户买野月，不是为了展示自己在养生。她说，是为了在没人注意的时候，给自己一个不被要求的停顿。

赵岩皱眉：那怎么铺渠道？

先铺十个点位。林听晚说，每个点位放样品盒，没人知道谁拿的，没人统计谁拿了，没人追踪谁复购了。

那怎么知道效果？

靠复购。林听晚说，如果用户真的需要，她会自己回来买。不需要，你追着她卖也没用。

陈砚秋看着那张图，沉默了很久。

听起来很慢。

是慢。林听晚说，但快的是赵岩想要的路，慢的是用户真正要走的路。

她看向陈砚秋。

你选哪条？

陈砚秋没有立刻回答。

他走到白板前，看着上面画满的用户访谈笔记、数据截图、竞品分析。

然后他拿起板擦，擦掉了其中一行字：

让用户看见我们在乎她。

换成了：

让用户感觉我们在乎她，但不让她知道我们在乎她。

会议室里又安静了几秒。

赵岩深吸一口气，最终没说话。

林听晚把笔记本合上。

明天开始，我选十个点位。

每个点位放一个样品盒。

盒子不写品牌名，只写一句话。

那句话是——

她停顿了一下。

今天不硬撑。

陈砚秋点头。

我来找盒子。

我来设计卡片。唐棠说，不写购买链接，只写反馈入口。

我来盯库存。陈砚秋说，第一批做两百盒，够十个点位放一周。

赵岩终于开口：那投放预算呢？

先别投。林听晚说，等样品盒放出去，看复购再决定。

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赵岩没再争。

他知道，这一轮，林听晚说了算。

散会的时候，下午一点四十。

林听晚走出会议室，看见唐棠站在走廊尽头，手里拿着几张设计稿。

你看。唐棠把稿子递过来，卡片正面只写今天不硬撑，背面是反馈二维码。

二维码扫进去是什么？

一个表单。唐棠说，不问你是谁，不问你在哪，只问三个问题：你什么时候喝？为什么喝？喝的时候在想什么？

林听晚看着那张设计稿，忽然觉得有点累。

不是身体上的累。