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第54章 小预算试投（第2页）

“因为第一组测内容本身。”

林听晚说，“如果一开始就上券，数据会混在一起。用户停留是因为被场景打中，还是因为便宜三块钱，我们分不清。”

“但我们需要销量。”

“我们更需要知道什么带来销量。”

会议室里短暂安静。

林听晚把表格往下拉。

第一组：无促销码，弱产品信息，测试口号与场景识别。

第二组：同素材加促销码，结尾增加“下班十分钟装”

购买入口，测试转化提升。

第三组：功能卖点对照版，突出低糖、草本、轻负担，测试传统卖点效率。

“赵岩，你的担心我接受。”

她说，“所以不是不加，而是分组加。第一天先看前三小时完播、互动和评论语义。第二天把表现最好的内容切促销码版本，跑转化。”

赵岩盯着表格，终于没再坚持。

他低声说：“如果第一天数据太差呢？”

“停。”

林听晚回答得很快，“不为了证明自己正确继续烧钱。素材不成立就复盘，场景不成立就换场景，口号不成立就调整。小预算的意义就是及时发现错，而不是假装已经对。”

陈砚秋听到这里，拿起笔，在预算审批单最后一栏签了字。

笔尖落下的声音很轻。

但会议室里所有人都听见了。

“就按这个试。”

他说。

那张纸被推到林听晚面前时，她看见签名下方还有一行财务备注。

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本月品牌投放可动用余额：0。

她的目光停了一秒，随后把审批单收进文件夹。

“我会控制。”

陈砚秋看着她：“不是让你保守。是让你知道边界。”

“我知道。”

创业公司的边界从来不是一句漂亮话，而是每一个方案背后的余额、库存和时间。

下午，唐棠带着市场助理去拍第一条视频。

她拒绝了摄影棚，也拒绝了模特。

“这东西一进棚就死。”

她把拍摄地点定在公司附近一条地铁线末端的便利店。晚上八点半，写字楼里的人陆续出来，便利店门口的台阶上本来就坐着几个等车的人。唐棠买了一瓶野月，又买了一袋关东煮，要求助理把手机镜头压低。

“别拍得像广告。”

助理问：“那像什么？”

唐棠想了想：“像你累到没空发朋友圈，但手指还是不小心按到录像。”

第一版拍完，她看了一遍，删掉。

“太干净了。”

第二版，删掉。

“太会构图了。”

第三版，镜头晃了一下，地铁口的人流从画面边缘过去，便利店冰柜门打开时白雾短短冒出来。拧瓶盖的声音有点大，远处有人喊网约车车牌号，台阶上那个人没有露脸，只把瓶子放在膝盖边，停了十秒。

唐棠盯着屏幕，终于说：“这个能用。”

野月办公室那边，样品也被一箱箱搬出来。

研发同事把最新批次的白桃茉莉、青柠乌龙和桂花雪梨摆在会议桌上，确认瓶身没有旧版标签，低糖标识清楚，二维码能正常跳转。

陈砚秋亲自拆了一瓶。

“这批口感比上次稳。”

负责供应的同事松了口气：“我们留了两百瓶做试投样品，如果有人问，客服可以引导到小程序下单。”

赵岩立刻补充：“客服话术里加一句，输入‘不硬撑’可领券。”

林听晚抬头看他。

赵岩举手：“第二组。先放后台，不主动露出。”