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第52章 唐棠的镜头（第3页）

所以更不能用“你懂不懂品牌”

去压他。

她把唐棠的方案往后翻了一页。

“赵岩的问题要解决。”

唐棠看向她。

林听晚说：“非广告式短视频不是不转化，而是转化路径不能和硬广一样。我们先不拿大预算赌。”

陈砚秋抬头：“你想怎么做？”

“小预算AB测试。”

林听晚打开她昨晚做的表。

表格很细。

预算、渠道、素材、指标、停止条件。

“第一阶段只做两条素材。”

“A版，唐棠的便利店十分钟。弱产品露出，强场景，结尾只放一句‘今天不硬撑’和品牌名。”

“B版，保留传统卖点，但语气调整。不说自律，不说管理，只说‘低糖白桃茉莉，下班路上轻一点’。产品露出更清楚，结尾带便利店购买提示。”

赵岩盯着表格：“投哪里？”

“先投同一个城市，同一年龄段，同样预算。”

“多少钱？”

林听晚报了一个数字。

很小。

小到赵岩愣了一下。

“这点量能测出什么？”

“测不出最终销量。”

林听晚坦白。

“但能测出方向信号。”

她指向指标栏。

“三秒留存，完播率，评论关键词，收藏转发，搜索品牌名的人数，便利店小程序对应区域点击。我们不要求第一条就卖爆，只看用户有没有停下来。”

赵岩问：“如果A版数据好，但购买差呢？”

“第二阶段再加转化组件。”

“如果B版数据好？”

“那说明现阶段用户更需要清楚卖点，我们调整内容比例。”

“如果两个都差？”

“停。”

林听晚说得很干脆。

“测试的意义不是证明我对，是减少我们错得太贵。”

陈砚秋握着杯子的手松了松。

这句话让他从创意的雾里落回经营的地面。

他看向唐棠：“拍摄成本呢？”

唐棠立刻接上：“我可以用轻团队。一个摄影，一个收音，一个演员，场地用真实便利店外景。第一条先不搭棚，不做复杂灯光。夜景靠门头和街灯，补一个小灯。剪两个版本，横竖屏都给。”

赵岩问：“演员要很漂亮吗？”

唐棠反问：“你下班后在便利店门口见过几个像护肤品广告里走出来的人？”

赵岩闭嘴了。

小周忍笑忍得肩膀发抖。

唐棠认真起来。

“她要像真的上了一天班。眼下有点青，头发不完美，包很重，手机壳边角磨掉。她不能演崩溃，崩溃太用力。她只演累。”

林听晚补充：“镜头也不要替她煽情。”

“对。”

唐棠点头。

“不用大提琴，不用慢动作眼泪，不用旁白说‘每个女孩都不容易’。那很讨厌。”

“环境声保留。”