爱去小说网>离职那天，撕了背锅协议 > 第51章 别教育她们（第3页）
第51章 别教育她们（第3页）
“内容先解决第一层。让用户在一秒内知道，我们不是来教育她的。”
赵岩问：“第二层呢？”
“场景。”
林听晚说，“便利店门口，写字楼电梯厅，医院自动售货机，深夜厨房，网约车后座。产品可以出现，但不能像硬塞进去的卖点。它应该像那个场景里本来就有的一瓶水。”
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“第三层呢？”
“渠道页、货架、详情页、直播间。”
她转向赵岩。
“销售要的折扣、组合、卖点，可以在那里讲。但如果所有入口都在讲折扣，用户只会记住便宜。盛和比我们更能便宜。”
赵岩没说话。
这句话他无法反驳。
野月没有资格打纯价格战。
陈砚秋终于开口：“那内容禁区要定下来。”
林听晚点头。
“我建议先定三条。”
她把白板擦出一块空位。
第一，不能用焦虑作为开头。
不要说“你是不是又胖了”
“你是不是又失控了”
“女人过了二十五岁要更注意”
。
第二，不能把休息包装成更高效率的工具。
不要说“休息十分钟，是为了更好地战斗”
。
第三，不能替用户定义好女人。
不要说“精致”
“自律”
“松弛感模板”
“会爱自己的女人都如何”
。
写到最后一条，会议室里有人很轻地笑了一声。
那笑里有点尴尬。
因为他们都见过这样的标题。
也都用过。
小周低头翻旧脚本，越翻越慢。
“我们之前有一条，标题叫《真正会生活的女生，都懂得把糖戒掉》。”
她声音越来越小。
“这条删。”
林听晚说。
没有责备。
只有判断。
“不要站在用户头顶说话。”
小周点点头，在文档里打了删除线。
赵岩忽然问：“那我们怎么跟渠道解释？采购不会看这些情绪文本。”
“给他们另一套。”
林听晚打开第二个文件。
“渠道版仍然讲低糖、复购、客群、陈列建议。品牌内容版讲场景和情绪。两套话术对应两种人。不要让采购替用户感动，也不要让用户听采购话术。”
赵岩怔了一下。
随后笑了。
