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第49章 自己的报价（第1页）
第二天上午九点，林听晚收到了野月财务发来的付款流程截图。
流程卡在赵岩那里。
备注栏只有一句话：需确认外部顾问费用必要性。
这句话很客气。
也很熟悉。
必要性。
在公司流程里，很多东西一旦被放进“必要性”
讨论，就会从专业问题变成态度问题。
林听晚没有直接找赵岩。
林听晚先把三天诊断的工作清单更新到项目群。
【已完成：陆霜深访；第一批用户筛选；访谈提纲；资料需求清单。】
【今日计划：周茵、何清、袁可三组用户；销售渠道访谈半小时；客服记录抽样。】
【待确认：诊断费用流程、资料权限开放时间。】
发完，她继续工作。
十分钟后，赵岩出现在小会议室门口。
“林小姐，方便聊两句吗？”
林听晚看了一眼时间。
“十分钟。”
赵岩拉开椅子坐下。
赵岩今天穿了一件深蓝衬衫，袖口卷着，脸上挂着熬夜的痕迹。销售负责人身上的压力很明显，不完全是针对她。
“我不是不认可你的专业。”
他先铺垫。
林听晚没有接话。
赵岩只能继续：“但公司现在什么情况，你也看到了。渠道款没回，工厂尾款要付，大家工资都紧。三天诊断费虽然不是大钱，可这个口子一开，后面所有外部合作都要按这个标准来。”
“这不是坏事。”
赵岩愣了一下。
林听晚说：“如果后面所有外部合作都开始确认边界、交付物和费用，对野月是好事。”
赵岩皱眉。
“创业公司不能这么算。很多时候大家都是先帮忙，等活下来再说。”
“谁帮忙？”
“什么？”
“我问，通常是谁先帮忙？”
赵岩没立刻回答。
林听晚把电脑转向他。
屏幕上是她整理的诊断计划。
“如果是创始人自己少拿工资，那叫承担创业风险。如果是员工无偿加班、外部候选人免费试用、供应商垫资、用户被迫接受不稳定服务，那叫把风险转嫁给更弱的一方。”
赵岩脸色沉下来。
“你这话有点重。”
“所以我只说一次。”
林听晚语气仍然平静。
“我不是野月员工，也不是投资人。我提供的是专业诊断。你可以判断要不要买，但不能把它定义成我应该免费证明自己。”
会议室门口有人路过，脚步慢了一下。
赵岩把声音压低。
“那如果三天后你的结论没用呢？”
“合同里写了交付标准。”
林听晚打开第二页。
问题归因。
用户语言提取。
