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第36章 不解释给猎头听（第2页）

那时候林听晚以为「稳定性」是指工作节奏。

现在林听晚明白了。「稳定性」是指「是否听话」。

「不用了。」她说。

「您不考虑一下？短期项目也能积累经验，而且——」

「不用了。」

林听晚挂断电话。

林听晚没生气。

甚至没什么情绪。

只是把通话时间、对方措辞、降级提议记在笔记本上。

然后打开野月科技的PDF，继续看。

PDF的排版很简单，没有花哨的设计，没有动画，没有跳转链接。每一页都是文字和数据，像一份内部报告。

用户画像那页写着：「25-35岁女性，一二线城市，月收入8000以上，关注成分但不迷信功效，愿意为不硬撑的生活理念买单。」

林听晚盯着「不硬撑」这三个字。

林听晚想起自己在盛和做的最后一个项目，用户调研里有一句话：「我希望产品能让我感觉被理解，而不是被教育。」

当时这份调研被放在附录里，没人看。

提案会上，许曼宁说：「用户调研仅供参考，最终还是要看市场表现。」

市场表现确实好，发布会当天销量破了纪录。

但复盘的时候，这份调研还是被放在了附录里。

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现在野月的用户画像里，这句话变成了核心定位。

林听晚翻到竞品分析那页。

野月的主要竞品是三个品牌：澄光、素问、悦己。

澄光走高端路线，客单价两百以上，主打「成分党」。包装简洁，成分表列得比说明书还详细，广告语是「每一克都有用」。

素问走平价路线，客单价五十左右，主打「性价比」。包装朴素，渠道主要在电商平台，广告语是「便宜好用」。

悦己走情感路线，客单价一百左右，主打「爱自己」。包装精致，广告里全是女性独处的画面，广告语是「你值得更好的」。

野月的定位夹在中间：客单价八十到一百二，主打「不硬撑」。

不是高端，不是平价，不是情感鸡汤。

是日常。

林听晚在笔记本上写下：「野月的机会不在成分，不在价格，不在情感。在不用硬撑这个表达上。」

林听晚继续往下翻。

融资情况那页写着：「A轮，投资方见山资本，金额三千万，估值两亿。」

三千万，估值两亿。

在早期项目里，这个估值不算低。说明见山资本对野月有信心，或者对陈砚秋有信心。

周既白是见山资本的合伙人。

林听晚合上PDF。

林听晚不是要投靠周既白。

也不是要把野月当避难所。

林听晚只是在评估：如果有一天林听晚要换一张桌子，这张桌子值不值得坐。

评估的标准不是「能不能活下去」，而是「能不能做自己想做的事」。

林听晚不是要投靠周既白。

也不是要把野月当避难所。

手机震了一下。

是唐棠：「猎头怎么说？」

林听晚打字：「让我解释盛和事故，被我拒绝了。然后给我推了个外包项目。」

「外包？」

「嗯。」

「你接了吗？」