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第31章 新牌桌的第一张牌（第2页）

先改用户画像。林听晚说，再改品牌定位。最后改营销计划。

需要多久？

一周。林听晚说，我需要一个团队。

团队？

一个内容策划，一个视觉设计，一个数据分析。林听晚说，内容策划负责用户故事，视觉设计负责页面和包装，数据分析负责用户反馈。

陈砚秋想了想。

内容策划和视觉设计我可以找。数据分析……

我可以做。林听晚说，我熟悉数据分析工具，也能自己写脚本。

陈砚秋点了点头。

他说，那你先改规划，我找人。

林听晚打开笔记本电脑，开始打字。

屏幕上是一份新的文档，标题是野月科技品牌规划（修订版）。

她先写用户画像：

25-35岁，一二线城市，愿意为品质支付溢价，但反感过度营销的女性。她们追求的不硬撑的生活状态。

然后写品牌定位：

不硬撑的轻生活。不是让你喝这个就能变健康，是让你在不硬撑的状态下，也能照顾好自己。

最后写营销计划：

用户故事+场景渗透。让用户自己说，而不是我们说。场景包括：加班后的自我照顾、周末的短暂逃离、和朋友的轻松聚会。

写完这三段，林听晚停了一下。

她看向陈砚秋。

你觉得怎么样？

陈砚秋看着屏幕，沉默了几秒。

这个好。他说，比原来的好多了。

但还不够。林听晚说，还需要具体的执行方案。

比如？

比如用户故事从哪里来？林听晚说，场景怎么渗透？页面怎么改？

陈砚秋想了想。

用户故事可以从现有用户里征集。场景渗透……

先从便利店开始。林听晚说，野月的产品已经在便利店卖了，但陈列位置不好，包装也不显眼。

那怎么办？

改包装。林听晚说，包装要让人一眼就能看见，一眼就能记住。

怎么改？

先改颜色。林听晚说，现在的包装颜色太暗，放在货架上看不出来。改成浅色系，让人一眼就能看见。

然后？

然后改文案。林听晚说，文案要简短，要有力，要让人一眼就能记住。

比如？

不硬撑，也能照顾好自己林听晚说，今天辛苦了，喝点好的

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陈砚秋点了点头。

这个好。

但包装改完，还需要页面改。林听晚说，页面要让人一眼就能看见产品，一眼就能下单。

怎么改？

先改首页。林听晚说，首页要放用户故事，放场景图，放产品图。不要放废话。