笔趣阁

第75章（第1页）

杜国盛这个名字，像是一道划破旧时代的闪电，至今仍在他的记忆里熠熠生辉——或者说，触目惊心。

从背背佳到好记星，从E人E本到8848的奢华神话，再到后来那精致得让人挑不出毛病的小罐茶……这个营销界的“收割机”

，总能精准地踩中每一个市场痛点。

他像一个冷静的猎手，在产品口碑崩塌的前一秒优雅退场，留下的不仅是盆满钵满的真金白银，更是一段段令人咋舌的商业传奇。

“这种深水区，我们既没经验，也没精力去趟。”

慕君禾指尖轻叩桌面，唇角勾起一抹若有若无的笑意，“不如外包？我手里正好有一支现成的队伍。”

江雨航眉梢微挑，眼中闪过一丝讶异。

九八年啊，大多数老板的思维还停留在“酒香不怕巷子深”

的传统泥沼里，忙着跟实体店、渠道商打交道。

能在这个节点敏锐地意识到“品牌营销”

价值的人，要么是有通天背景，要么就是有着超越常人的前瞻性眼光。

“你认识？”

“家母在省台任职，这点资源还是有的。”

慕君禾眼波流转，随即不动声色地将话题引开，显然不愿多谈背后的关系网。

江雨航也不是那种打破砂锅问到底的性格，既然对方有意遮掩，他便顺势转回正题：“说说看，你刚才提到的‘寄居蟹模式’，具体怎么落地？等市场团队到位，让他们直接出方案。”

所谓寄居蟹，说白了就是借壳生蛋。

江雨航的思路清晰而大胆：不租铺面，不搞装修，而是盯上那些即将倒闭或经营不善的服装店。

厂家直供货源，门店负责销售，利润按约定分成。

若达不到最低销售额，则由他们承担运营成本与损失。

慕君禾听罢，眼底掠过一丝惊艳。

这简直是在走钢丝，但收益也高得诱人。

传统开一家店，从选址、租赁到装修、开业，动辄两三个月，前期资金压力如山。

而江雨航这套玩法，直接砍掉了最繁琐的重资产环节。

时间成本省了，资金占用少了，剩下的就是纯粹的品牌输出和供应链管理。

当然，风险也是致命的。

如果品牌形象立不住，或者广告投入不足导致销量惨淡，合作商家拿不到钱，第一时间就会翻脸踢馆。

届时，不仅前期投入血本无归，连制衣厂积攒多年的名声也会毁于一旦。

所以，必须砸钱做广告。

1998年的中国，电视信号已经覆盖了三山五岳。

城镇地区的电视普及率突破了八成，这意味着，只要声音够大，画面够炫，就没有触达不到的消费者。

这是一场豪赌，也是一次对旧商业规则的降维打击。

昌平市的试点投放只是序章，江雨航脑海中的商业版图有着更清晰的扩张路径：以传单为触角，电视广告为利刃，全方位渗透市场。

先从本地生根，再向周边县市蔓延，最终图谋省内格局。

至于全国范围，那不过是空中楼阁，现阶段的小制衣厂根本无力承载如此宏大的野心。

唯一需要警惕的，便是速度。

必须在竞品嗅到风向、复制这套模式之前，迅速建立起品牌护城河，将市场份额牢牢锁死。