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第180章（第1页）

不单如此，他还给二人出主意。

“原先我只是个倒手卖的，不好打什么名号，现今你们亲自去，要我说现成的货甚至可以少带些，反倒多带蒲草，如先前咱们合伙生意时一般，人家要什么就现做，噱头有了，人气自然也旺了，名号上……咱就制个布招子，上面写程家草编，或是程三草编，好让人知道谁家才是正宗的，久而久之，可不就把声名打出去了？”

类似的办法，常霄脑子里不缺，无外乎有什么他能做，又有什么不适合做。

如今程三夫夫要自起门户了，提点两句，权当是顺水人情。

程三和其夫郎听罢，再是感激不过。

“常兄弟，当初要不是遇着了你，我家哪里有今天的好日子！这份恩德，不单是我们夫夫两个忘不了，将来也会让两个孩子记着！”

常霄笑道：“说到底还是大哥手艺过硬。”

但把县城的草编摊子交出去，不等于他就此就和程三断了生意来往。

程三的草编送去外县照样好卖，每月的新样式，也总能让常霄眼前一亮。

因而双方商量过后，重新拟了一份新契。

与之前的条目相比，新契保留了期限内，虫儿笼、滚地灯两样，过五个以上的大宗货只可供给常霄的这一条，不过把数目增到了十个以上。

原先月月需拿出新样式，今后程三不单要做草编，还要分心去城里叫卖，一月一次显然就难了，便改做了三月一次，分利提至两成。

关于新样式，需保证独常霄一家拿得到货，便是程三自己，在新样式上市的一年之内，也不可在河东府境内零卖，这条小作改动，同样保留。

今后常霄从程三手里拿货，除却货行在售的，大多还是计划卖到外地去。

不只是他自己会定期外出走商，还有不少货是预备让来往路经马桥的客商吃掉的。

因而契书里也单独添了一条，期限内程三也不会继续在马桥零卖草编，转去县城，好让常霄成为马桥独一家的供货来源，免得两人都卖，乱了价钱。

如此一来，程三照旧能给常霄供大宗的货，外加去县城零卖，赚翻倍的进账，常霄依旧手握程三的独家货源。

两方皆是满意，特地择了一日，至马桥的牙行找了个官牙人见证，在契书上按了手印。

这时距离常霄上回去村里，率先在寨子村放了话，说想问问各家有没有欲做货郎的，当下打听的人多，立刻表示想干的人却是一个没有。

确是家家都亲眼目睹了常霄靠着做货郎，一步步成了镇子里的掌柜，可那是因为常霄是常霄，并非是人人做货郎都有这前程的。

若是如此，那早前的王家早该飞黄腾达了。

货郎的行当并不因常霄做过就变得更轻快，照旧是要先行投入本钱，风雨无阻地在村子间穿行，早出晚归，喊破嗓子，一个月穿坏好几双草鞋。

村户人都是祖祖辈辈种地出身的，自诩脑子不够灵光，嘴皮子也不够利落。

哪怕十几个村子独一个货郎，只要肯吃苦就能赚得钱，依旧有人心里打鼓，主要是不舍得最初投进去的本钱。

常霄可是说好，货担能赠，杆儿秤能借，拿货能给底价，保管一个月最少也能赚得两贯钱，甚至除却入口的东西，其余日用杂货、胭脂花粉等，凡是品相没问题的，三个月内卖不出去都能拿回来换货。

但只有一条，进货概不赊账。

生意是从常霄手里交出去的，他现今也是马桥镇独一家，货最全的杂货行，可以说只要是做货郎的，来马桥进货就断然绕不开常霄，就算绕开了，也没把握能拿到原先常霄靠着长期口碑，与人谈下的好价。

没有好价，卖价就要贵，价钱贵了，买的人就少。

这么一想，还不如就走常霄的路子，答应他的条件，反而是最简单的路子。

话放出去后，头一个下定决心的人就出乎常霄意料，竟是秦栓子。

他现今成亲了，讨得了心心念念许久的夫郎，一门心思想着多赚钱养家。

“我还当你今后想做河鲜的营生，也不是没得赚头。”

秦栓子捕鱼捞虾的本事不差，常霄原先还跟他说，以后可以想法子圈个鱼塘出来。

不过秦栓子却是在家考虑周全才来的，对常霄道：“捕鱼捞虾虽是无本生意，只管对着河里撒网就是，但到底看天吃饭，天热了、天冷了，把活物往马桥这头运还怕半路就翻肚死了，思来想去，还是货郎稳妥。”

且他们家也拿得出本钱，还有新买的驴子能拉车。

对于秦栓子，常霄没有信不过的，甚至替村里人高兴。