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第112章 巧算土方谋双赢（第2页）

“周经理他们原来开挖的时候一点都没有运出去吗？”

“没有！”

于永斌立刻回应：“我听周经理他们说，附近周边都没有地方可以倒土。总段倒是找过石昌高公路上的填土施工单位，让他们帮忙把这些土都拉走，但一看运距太远了，运费算下来了他们预算三倍都不止。所以就堆在那里，一直都没动。老弟，我在想，有没有可能你们提前进场，在把这边路基的土方填完后，就去把总段基建工地里面的土都拉出来，而且，费用由总段出。”

江春生听了，没有马上说话。他端着茶杯，靠在沙上，沉思了好一会儿。

“难。”

他终于开口吐出了一个字，语气里带着几分审慎，接着道：“这事大概率不好办。我们现在主动上门去说这个事，就算让王姐出面，但师出无名，不好开口。陈科长那边怎么想？周经理那边又怎么想？人家会问——我们为什么要提前把土运走？而且还要总段出钱？这一问，我们就很被动。而且，一旦让人觉得是我们求着要他们的土，那价格就不好谈了。不仅运费可能要我们自己贴，说不定他们一分钱都不肯出了，要我们倒贴钱，这对我们很不利。”

于永斌沉默了片刻，端起茶杯又喝了一口，在嘴里含了一会儿才咽下去。办公室里的吊扇呼呼地转着，吹得茶几上的报纸边角一掀一掀的。窗外知了声不知什么时候停了，短暂的安静反而让屋里显得更加沉闷。

“有道理。”

于永斌把茶杯放下，身子往后一靠，“如果我换个思路呢？不从‘我们要土’的角度去说，而是从‘帮他们解决问题’的角度去说，情况可能就不一样了。”

江春生眉毛微微一动，“你说说看。”

于永斌坐直了身体，眼睛里的光芒更加明亮了，手指在茶几上比划着，“我们倒过来想——别让他们觉得是我们需要土，而是他们需要把土运出去。你看，他们下个月中旬拆外脚手架，拆完脚手架就要做室外工程。这些土堆在工地上，占着室外工程的作业面，到时候还得清走。清走就得花钱——上车费、运输费、找地方倒土的费用，一算下来不是小数目。”

他话锋一转，把手指向江春生，“而你呢，恰好在这个时候有工程上的有利条件——路基加宽填土月底就要完工了。如果能接着过去把总段基建工地上的土拉走，就不用解散机械设备。不然，李杰的挖掘机一旦撤走，高公路那边也在抢工期，上土机械紧张得要命，再想找一台挖掘机来做这种小规模的土方工程，哪怕多给钱也找不来了。你们预制组本来就要进场做室外工程的，中间一段中断，再要找上土机械来，恐怕就不是一天两天的事了，我相信在时间上，他们不会愿意等，否则，这个工程就不会提前动工。”

“所以，”

于永斌加重了语气，“如果让陈科长知道，这边的填土工程结束后，挖掘机和车队不是解散，而是接着去总段工地运土——倒土场地就在附近，运距短，费用低，而且不用总段花心思找地方，一举两得——那这件事就不是我们求着要土，而是帮总段解决了一个麻烦，同时还帮他们能省出不少钱。”

江春生把茶杯放回茶几上，慢慢点了点头，“继续说。”

“你想啊，总段那边本来是打算让施工单位自己负责土方外运的，这笔费用已经包含在施工合同里了。但施工单位是外省的，在本地没资源，找地方倒土不好找，运距远了运费又预算。如果我们能提供一个合理的方案——把土运到四新渔场那片鱼塘区域，运距也就一公里多，场地现成，倒土不花钱，只需要出上车和运输的费用——对总段来说，这就省了一大笔外运的费用。而对你来说，预制组运出土方是正常收费，该赚的钱照赚。至于土方本身嘛，反正总段是要清走的，倒土点越近越省钱。而对我们的地块来说，就是收了几千方免费运来的土。”

听到这里，江春生的眼睛也亮了起来。他靠在沙背上，用脚轻轻蹬了蹬地面，嘴角浮起一丝笑意。

“你这个角度好。让王姐去跟陈科长说，就说这边2o7国道的填土快结束了，挖掘机和车队一旦解散，重新组织起来费时费力费钱。如果总段那边能提前把土方外运的事定下来，我们就可以把现有的机械和车队直接转场过去，接着干。这样总段省钱省事，土方的问题也解决了，整个室外工程的工期可以大幅度提前——三方都不吃亏，还都有好处。”

“对，就是这个理。”

于永斌一拍大腿，“这事得抓紧。你这两天就去找王会计，把我们的想法跟她说清楚，让她从帮总段省费用还提前工期的角度去跟陈科长谈。王会计有她老公马科长的关系摆在那儿，陈科长不会不认真考虑。”

江春生点了点头，“你说的对！明天上午我就去找王姐。把事情从头到尾跟她捋一遍，让她心里有底，该怎么说了，再去找陈科长。”

“那就这么定了。”

于永斌靠回沙，脸上的表情轻松了几分，“你要去跟她说，核心就是帮总段既省钱，又节约工期。”

江春生端起茶杯，喝了一口，杯里的茶水已经凉了，但滋味正好。他放下茶杯，看着于永斌，忽然笑了。