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第589章 智者灯塔（第2页）

陈老端起茶杯喝了一口，放下。“你准备拼价格？”

于龙没接话。

“赵天豪背后是贺建民，能调动的现金至少是你现在的一点五倍。”

陈老的声音不紧不慢，像在课堂上推导公式，“跟他拼价格，是拿短板撞长板。就算地拿下来，钱全砸在竞价上，后面拿什么盖房子？”

“那您觉得该怎么打？”

陈老没直接回答，站起来走到书架前抽出一本旧书翻了几页。书房里安静了好一会儿，只有翻书的沙沙声。“你知不知道政府在评估公益用地竞标的时候，看什么？”

“方案、资金、资质，还有竞价。”

“顺序错了。”

陈老合上书，“竞价排最后。排第一的是社会效益——就业机会、服务覆盖人口、长期税收贡献、对周边社区的拉动效应，这些加起来叫综合评分。最近市里出了新考核文件，社会效益指标权重从百分之三十提到百分之四十五。赵天豪那个方案，社会效益指标是空的。公益养老社区——服务多少人？创造多少就业？对周边有什么带动？一条都答不上来。”

于龙坐直了身子。

“你的方案里全是现成的答案。”

陈老坐回藤椅，“老黄的运输队、孙大爷的补习班、程爷爷的书法教室、小芳在食堂的工作——在评审专家眼里这些不只是感人故事，是就业岗位、教育配套、文化传承、社区融合。你不需要编，你已经在做了。”

“您的意思是，不该在价格上硬拼，应该在方案上拉开差距。”

“不仅如此。”

陈老伸出一根手指，“你要让评委看到，选你不只是选一个福利院项目，是选一个综合性的社区服务枢纽。方案里可以加一条：福利院建成后，食堂对周边老人开放，书法教室面向社区招生，操场周末开放给附近居民使用。这些事不用多花钱，评分表上会多好几分。”

于龙脑子里飞快过着标书结构。社会效益板块他们做了，但没展开。陈老说得对——他们把力气全花在资金证明和竞价策略上，忘了手里攥着最大的一张牌：这个项目从第一天起，就不是他一个人在干。

陈老看着他的表情，微微点头。“赵天豪拼的是钱，你拼的是人。钱有数，人无尽。”

他停了一下，“你手里现在有多少人？”

于龙在心里数了数：老孙十七个人，方远达那边能来二三十个，刘建国、王丽华、老黄、张阿姨、李娟、林薇、邹明远、马律师、志愿者——一百个不止。

“够多。”

“竞拍那天让他们都去。不需要喊口号，不需要拉横幅，安安静静坐在台下。让每一个进场的评审专家都看见——这个人的项目背后站着一群人。”

于龙想起慈善晚宴那晚，一百二十个人站起来，掌声像海浪。现在这群人要跟他一起去竞拍现场了。

陈老从书架上取下一本泛黄的线装《孙子兵法》，翻到其中一页，指着一行字让他看——“善战者，求之于势，不责于人。”

“这句话送给你。真正的善战者，不怪士兵不勇猛，而是把战场选在自己有利的位置。你的有利位置不是竞价环节，是综合评分。把战场移到你擅长的地方打。”

于龙接过书。忽然想起郑局长在办公室里说的那句“你们的材料在所有申请人里是最扎实的”

。两个老人，一个管了十五年民政，一个教了一辈子书，说出来的话指向同一个方向。当局者迷——这些天光盯着赵天豪的牌，差点忘了自己手里有什么。

“陈老，还有一个问题。如果他们就往死里抬价呢？综合评分再高，竞价举到最后，还是可能被拖垮。”