笔趣阁

第348章 努力的人们1（第3页）

窗外，阳光洒满了整条街道，行人匆匆，车流不息。她看见对面马路上，一个外卖小哥正在飞奔向一栋写字楼，满头大汗但脚步飞快。

她想起自己每天早上踩着点来公司，下午一到六点就跑，周末从来不回消息。

她凭什么能开单？

下午两点，销售一部月度表彰大会在三楼大会议室举行。

林总站在台上，背后的电子屏上显示着上个月的业绩排名。红彤彤的数字，第一名后面跟着的名字是——陈浩。

“上个月，销售一部总业绩突破了一千二百万，创历史新高。”

林总的声音不大，但每个字都清清楚楚，“其中，陈浩个人业绩三百二十万，提成四万八。另外，我要重点提一个人——阿玲，个人业绩两百八十万，提成四万二。”

台下响起热烈的掌声。

阿玲坐在第三排，脸微微泛红。李峰坐在她旁边，用力鼓掌，手都拍红了。

“峰哥你别拍了，”

阿玲小声说，“你再拍我都不好意思了。”

“我高兴！”

李峰咧嘴笑，“你是我带出来的，你拿提成我比你还高兴！”

陈浩站起来朝台上走，路过张小凡身边的时候，脚步顿了一下。

“小凡，”

他低下头说，“晚上有空吗？我请你吃饭。”

张小凡愣住了：“为什么请我吃饭？”

“想谢谢你。”

陈浩的表情很真诚，“你还记得三个月前吗？我连续两个月没开单，在茶水间差点哭了。你递了张纸巾给我，说‘浩哥，没关系的’。那张纸巾我一直留着。”

张小凡没想到这件事他还记得。

“浩哥，那算不了什么……”

“算得了。”

陈浩认真地说，“在我最想放弃的时候，你的那张纸巾告诉我，还有人看得起我。小凡，你要是愿意，今天晚上我给你讲讲我怎么从倒数第三干到正数第一的。不光是讲鸡汤，我给你讲干货。”

张小凡的眼眶忽然就红了。

她用力点了点头。

陈浩上台领奖的时候，张小凡坐在原位没动。她掏出手机，打开公司的cRm系统，第一次认认真真地看了一遍上面的客户信息。

她现了一个东西——系统里有三百多个“沉睡客户”

，都是半年以上没有联系过的。其中有一百多个是当初咨询过但最后没下单的，还有五十多个是投诉过的。

她想起上周培训的时候，培训老师说了一句话：“沉睡客户是最大的金矿。他们既然当初咨询过，说明有需求。为什么没下单？要么是价格问题，要么是服务问题，要么是销售的问题。只要把问题解决掉，这些客户随时可能复活。”

她把那一百多个客户的名字一个一个看过去，抄在笔记本上。

抄到第四十七个的时候，她停住了。

这个客户的名字叫“周建国”

，备注写着“咨询过智慧门禁系统，嫌贵，后无联系”