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第346章 深夜灯火（第3页）

十点二十分，李峰从会议室出来，手里拿着厚厚一沓材料。

他刚从外地赶回来，西装都没来得及换，领带松了一半，衬衫领口解开了两颗扣子。眼睛里带着血丝，但整个人像一把刚磨过的刀，锋利、耀眼。

“李总！”

走廊里，一个年轻女孩小跑着追上来，是销售二部的新人小杨，“李总，我想请教您一个问题。”

李峰停下脚步，看了看手表：“两分钟，你说。”

小杨喘着气，翻开手里的笔记本：“南城那个项目，我跟了半个月了，客户一直压价，我都快被逼疯了。您上次拿下南城一期，到底是怎么说服客户的？能不能给我支支招？”

李峰靠在墙上，揉了揉眉心，沉默了两秒。

“你那个客户，最在意的是什么？”

“价格啊，他说我们比竞争对手贵了百分之八。”

“不对。”

李峰摇了摇头，“价格只是表面。你去查一下，那个客户的老板最近在忙什么。”

小杨愣住了：“忙什么？”

“我跟你讲，”

李峰直起身，目光炯炯，“我当时拿下南城一期，不是因为价格低。我是现那个老板的儿子马上要高考，他想让孩子上本地最好的国际学校，但那个学校对家长的企业资质有要求。我们萧氏正好是那所学校的理事单位。我帮他把儿子的入学问题解决了，他签单的时候，连价格都没再跟我谈。”

小杨瞪大了眼睛，嘴巴张成了o型。

“做销售，卖的从来不是产品，是解决方案。”

李峰拍了拍小杨的肩膀，“你回去好好想想，你的客户真正需要的是什么。想通了，这一单就活了。”

“谢谢李总！谢谢李总！”

小杨激动得差点跳起来，抱着笔记本一路小跑消失在走廊尽头。

李峰看着她的背影，嘴角浮起一丝笑意。曾几何时，他也是这样追着前辈问东问西，而那些人要么藏着掖着，要么敷衍几句就溜了。那时候他觉得，这个公司的人心是冷的。

现在不一样了。制度变了，人的心也跟着变了。大家开始分享、开始协作、开始真心实意地帮别人——因为团队的业绩越好，每个人的蛋糕就越大。

他走进电梯，掏出手机，给妻子了条消息：“今晚可能要到十二点，你先睡。”

不到十秒，手机震动了。妻子回了一个表情包，是一只小猫盖着被子睡觉的动图，底下配了一行字：“等你回来，锅里有汤。”

李峰盯着那条消息，鼻子忽然有些酸。

他想起一年前，他还在为每个月六千块的房贷愁，妻子想换一台新洗衣机，他在商场里看了三遍价格都没舍得买。现在他一个月的提成是二十七万八，足够把那家商场里的所有洗衣机都搬回家。

他想起女儿上个月过生日，他给她买了一个很大的乐高城堡，女儿抱着他的脖子尖叫：“爸爸最好了！”

那一刻，他觉得所有的加班、所有的应酬、所有的疲惫，都值了。

电梯到了地下车库。李峰坐进自己的车里——一辆刚换的奥迪a6，真皮座椅还带着淡淡的皮革味。他没有立刻动，而是靠在座椅上，闭上眼睛，长长地呼出一口气。

“再拼一年，”

他在心里对自己说，“一年，换一套大房子。带院子的那种，给爸妈也接过来。”

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十一点整，阿林——林美玲终于关掉了电脑。

她站起身，活动了一下僵硬的脖子，骨节咔咔作响。办公区里还有五六个人没走，各自埋头忙着自己的事，偶尔有人低声交谈几句。

“阿玲，完事了？”