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第224章 水银泻地谋漕运三步宏图惊老将（第2页）

陈洛总结道，“咱们做‘服务升级者’。他们不屑于做的，做不好的，还没看见的——都是咱们的机会。”

陈洛喝了口茶润润嗓子，继续说：“第二个缝隙，在客户身上。”

“客户？”

陈震没太明白。

“您看啊，”

陈洛掰着手指算，“漕帮接一单生意，至少是五百石粮食起步。盐帮更是只做官盐和大盐商的买卖。那些运几十匹布、几百斤茶叶、几十箱瓷器的小商人呢？他们找谁？”

陈震回想起来：“确实……这些小商人在码头上最是无奈。租不起整条船，只能等别人捎带，价格贵不说，还常被拖延。”

“对喽！”

陈洛眼睛更亮了，“咱们就专门服务这些‘被忽视的大多数’。”

他详细解释起“拼船”

服务：把十个小商人的零散货物，按目的地整合，统一租一条中等大小的船。

每个商人只需付自己那部分运费，却享受到了整船运输的实惠。

“比如余杭的张掌柜要运三十匹绸缎去杭州，桐庐的李老板有五十箱山货，建德的王东家要送二十坛老酒……”

陈洛举例道，“单独运，他们得找三条小船，价格贵三成。咱们一整合，租条大些的船，大家都省钱，咱们赚个整合费。”

陈震听得连连点头：“这法子好。但操作起来繁琐，大帮会看不上这小钱。”

“正是他们看不上，才是咱们的机会。”

陈洛笑道，“而且咱们不止做‘拼船’，还做‘一条龙’。”

他描绘起更完整的服务：小商人来到互助社设在码头的接待点，说出需求和目的地。

社里兄弟立刻报价，安排仓储、找船、办货引税单，甚至帮忙联系下家的买主。

“从接货到交货，全程包办。”

陈洛说，“那些小商人最缺什么？不是钱，是时间和门路。咱们卖的就是‘省心’。”

窗外天色渐暗，春兰进来掌灯。

烛光映着陈洛年轻却沉稳的脸，陈震忽然觉得，眼前这少年谋划的不是一桩生意，而是一个全新的江湖。

说到第三点时，陈洛的神色最是郑重。

“陈老哥，您说这世上最值钱的是什么？”

他突然问。

陈震想了想：“武力？金银？人脉？”

“是信息。”

陈洛一字一顿，“当漕帮控制着船只和码头时，咱们要控制的，是信息流。”

他提出要在码头区开设“信息茶馆”

——名义上是茶馆，实则是货运行情交易所。

每天收集并公布：哪些船有空舱位、哪条航线价格最优、哪些货物紧俏、官府最近查得严不严、甚至明天是什么天气、水位如何。

“想象一下，”

陈洛描绘道，“一个外地商人来到江州，想运一批徽墨去苏州。他该去哪？去码头瞎问，可能被坑。来咱们茶馆，一杯茶的工夫，就能知道三天内所有去苏州的船期、价格、船主信誉，还能当场牵线搭桥。”