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第186章 韩厉论兵开眼界淮厅密语透玄机（第3页）

程淮摆了摆手，显得颇为豁达：“哎，不必妄自菲薄！盐帮的业务，说复杂也复杂，说简单也简单。咱们的核心，无非就是‘私盐’二字。”

他压低了声音，“京中那些贵人，所谓的看重利益，无非两种。”

他伸出两根手指：“这其一，就是卖‘盐引’给我们。”

见陈洛有些不解，程淮解释道：“官盐需要盐引卖，这是朝廷管控的。但他们有门路，可以弄到盐引，然后转卖给我们。其实盐引这东西，他们直接找那些背景深厚的大盐商卖，价格更高，也更省事。之所以找我们，说白了，就是一种示好，或者说，是想用这相对‘干净’的利益，先搭上我们这条线，建立联系。”

陈洛点头表示明白，这算是比较“文明”

的入股方式。

“其二，就是直接参股咱们的‘私盐’利益。”

程淮说到这个，神色认真了许多，“这个就比较复杂了。他们要参股，可以，但要看他们能提供什么。是出钱？还是出力？还是即出钱又出力？”

他顿了顿，看着陈洛，语重心长地说：“陈洛，跟你说句实在话，咱们盐帮经营这么多年，打通各处关节，维持这条水道，缺的不是那点银钱！咱们缺的是‘力’！是能确保这条财路畅通无阻、应对各种突状况的‘硬实力’和‘软实力’！”

“硬实力，比如更强的武力，能震慑沿途宵小，甚至应对可能的官兵围剿；软实力，比如更硬的后台，能打通更上层的关节，让咱们的行事更加方便，减少不必要的麻烦。”

“所以，这次合作的关键，不在于他们能出多少钱，而在于他们能出多‘大力’！”

程淮目光炯炯，“他们能提供什么样的庇护？能打通哪些关键环节？遇到麻烦时，他们能调动多少资源来摆平？这些，才是我们需要考量的重中之重！”

“你这次去对接，核心就是要摸清楚，他们到底能提供什么样的‘力’！这决定了我们能让他们占多少股，分多少利。”

程淮拍了拍陈洛的肩膀，“具体怎么谈，洛大人那边想必已有计较，你随机应变便是。总之，记住一点，盐帮的根基不能动摇，该守住的底线必须守住！”

程淮的底线就是可以让渡部分利润，可以借助对方的势力扫清一些障碍，但运营的主导权与核心团队的控制权，寸步不能让。

合作是“借力”

，而不是“吞并”

。

盐帮可以变得更强大、更富有，但必须还是那个听调不听宣、扎根于江州阴影下的盐帮。

陈洛闻言，心中豁然开朗。

原来如此！

这不仅仅是一场商业合作，更是一场关于实力和背景的博弈。

自己的任务，就是在这场博弈中，摸清对方的底牌，同时确保盐帮的核心利益。

“属下明白了！”

陈洛肃然应道，“定当竭尽全力，摸清虚实，不负帮主所托！”

程淮交代完核心利益与底线，又补充说明了让陈洛出面的另一层深意。

“之所以让你来负责对接，除了洛大人的意思，也是考虑到你身份的特殊性。”

程淮捋了捋短须，眼中闪烁着精明的光芒，“你明面上并非我盐帮在册的核心成员，只能算是我帮众子侄，与盐帮有些香火情分。由你作为中间人，出面与对方接洽，进退更为自如。”