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第224章 镜头之下（第4页）

老周叹了口气：“以前，我总觉得，做家具，只要把质量做好就行了，不用搞那些虚的宣传、讲故事。现在我明白了，某些人最大的财富是其它人脑子里的想法，我们只有抓住客户脑子里的想法，用镜头和故事，把我们的优势展示出来，客户才会认可我们，我们的产品才能卖得出去。”

赵凯也附和道：“是啊，奥姐，我们以前太急功近利，只想着卖货，忽略了客户的感受，忽略了讲好自己的故事。现在我明白了，太阳下面没有新鲜事，我们要沿着循环，不断摸索，不断学习，才能在激烈的竞争中，站稳脚跟。”

奥奥看着众人，脸上露出了欣慰的笑容：“人类本质上就是一群自嗨和群嗨的猴子，幸运的是部分精英猴子还知道种群最重要的任务是避免灭绝和长治久安。我们就是那部分精英猴子，我们通过自己的努力，讲好自己的故事，打好自己的硬工与根基，避免了被市场淘汰，找到了自己的位置，这就是我们的成功。”

接下来的日子，德德家居越来越红火。他们和那个大型楼盘达成了合作，顺利完成了两百万的订单，赢得了楼盘开商的认可；网上的视频，播放量越来越高，越来越多的客户，通过视频，了解到德德家居，主动联系他们，订购家具；仓库里的滞销家具，全部卖了出去，生产部的订单，排到了三个月以后。

鼎盛家居看到德德家居起死回生，还越来越红火，也试图模仿他们，拍视频、讲故事，但他们没有打好自己的硬工与根基，故事讲得生硬、晦涩，镜头也没有吸引力，根本没有客户买账，反而因为之前的低价策略，亏了很多钱，慢慢陷入了危机。

有一天，鼎盛家居的老板王总，主动找到奥奥，语气卑微：“奥主管，我服了。我以前总以为，低价就能抢占市场，却没想到，选好镜头，讲好故事，打好硬工与根基，才是最重要的。太阳下面没有新鲜事，我模仿你们，却没有学到你们的精髓，现在我们公司陷入了危机，求你帮帮我们。”

奥奥看着他，语气平静：“王总，不是我不帮你，是你自己没有明白，故事的意义，只有讲得通俗易懂，客户才会买账；选好镜头，讲好故事，卖好价格，前提是，要打好自己的硬工与根基。你只模仿我们拍视频、讲故事，却没有注重产品质量，没有抓住客户脑子里的想法，自然不会成功。”

她顿了顿，继续说：“而且，在剧情中摸索时代的主流价值观，沿着循环去寻找自己的位置，不是模仿别人，是找到适合自己的位置。你一味地模仿我们，忽略了自己的优势，自然会陷入危机。太阳下面没有新鲜事，家居行业的循环，从来都不是简单的模仿，而是迭代和创新。”

王总叹了口气：“你说得对，我错了。我太急功近利，忽略了产品质量，忽略了客户的感受，只想着模仿别人，抢占市场，最后才落得这个下场。”

“没关系，知道错了，就还来得及。”

奥奥说，“你可以回去，打好自己的硬工与根基，注重产品质量，选好适合自己的镜头，讲好通俗易懂的故事，抓住客户脑子里的想法，沿着循环，寻找自己的位置，慢慢迭代，慢慢创新，相信你们公司，也能慢慢好起来。”

王总点点头，语气感激：“谢谢你，奥主管，我回去就按你说的做，一定好好改进。”

王总走后，张总找到奥奥，脸上满是欣慰：“奥奥，你真是太厉害了，不仅救了我们公司，还不计前嫌，帮助鼎盛。现在，我们德德家居，已经成为了当地家居行业的标杆，很多同行都来学习我们的经验。”

奥奥笑了笑：“张总，我们不是帮助鼎盛，是帮助我们自己。人类本质上就是一群自嗨和群嗨的猴子，种群最重要的任务是避免灭绝和长治久安。只有整个行业良性展，我们才能避免恶性竞争，才能长治久安。而且，太阳下面没有新鲜事，我们今天帮助鼎盛，说不定以后，他们也能在我们遇到困难的时候，帮助我们。”

她继续说：“我们现在，虽然取得了一点成绩，但我们不能骄傲。我们要继续打好自己的硬工与根基，不断优化我们的镜头和故事，在剧情中摸索时代的主流价值观，沿着循环，不断寻找更适合我们的位置，不断迭代，不断创新，让德德家居，走得更远，做得更好。”

张总点点头，语气坚定：“好！奥奥，我听你的。以后，我们公司的宗旨就是：打好硬工，筑牢根基，选好镜头，讲好故事，沿着循环，迭代创新，坚守时代主流价值观，努力实现长治久安！”

傍晚，奥奥坐在办公室，看着窗外的夕阳，心里一片平静而踏实。她想起这段时间的经历，想起从公司濒临破产，到起死回生，再到成为行业标杆，想起众人从沮丧、迷茫，到坚定、自信，心里满是欣慰。

她知道，太阳下面没有新鲜事，人类历史就是在反复不断的循环，家居行业也是一样。但只要他们能在剧情中摸索时代的主流价值观，沿着循环，寻找自己的位置，打好自己的硬工与根基，选好镜头，讲好故事，把故事的意义，讲得通俗易懂，他们就一定能在激烈的竞争中，站稳脚跟，长治久安。

她也知道，不知道未来，他们会设计什么样的镜头来构建自己的魅力，但她相信，只要他们坚守初心，脚踏实地，不断迭代，不断创新，就一定能设计出更有吸引力的镜头，讲出更动人的故事，卖出更好的价格，让德德家居，在家具行业，闯出一片属于自己的天地。

这时，小苏拿着手机，兴奋地跑进来：“奥姐，太好了！我们拍的那个年轻人聚会的视频，也火了！播放量破了15万，还有很多年轻客户，主动联系我们，订我们的定制家具！我们的订单，又增加了！”

奥奥笑了笑，接过手机，看着视频里，一群年轻人，在定制的客厅里，欢声笑语，脸上满是青春的活力，旁边配着文字：“德德家居，懂你的热爱，陪你奔赴每一场欢喜”

。她知道，这就是他们想要的镜头，这就是他们想要的故事，这就是他们在循环中，找到的属于自己的位置。

“好，继续努力。”

奥奥拍拍小苏的肩膀，“我们还要继续优化镜头和故事，不断迭代，不断创新，抓住客户脑子里的想法，讲好我们的故事，打好我们的硬工与根基，让更多的客户，了解德德家居，认可德德家居。”

小苏点点头，语气坚定：“奥姐，我知道了！我一定会努力，拍好每一个镜头，讲好每一个故事，不辜负你和大家的期望！”

奥奥看着窗外的夕阳，嘴角扬起一抹温柔而坚定的笑容。她知道，未来还有很长的路要走，还有很多循环在等待着他们，但她不害怕，因为她知道，只要他们团结一心，脚踏实地，打好硬工，讲好故事，沿着循环，寻找自己的位置，就一定能克服所有困难，让德德家居，越来越好，实现长治久安，在家具行业，书写属于自己的精彩篇章。