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第223章 敢闯敢干（第3页）

“没问题。”

奥奥一口答应，“我们一言为定，现在就签合作协议。”

签完协议，奥奥立刻给张总打了电话，报喜：“张总，搞定了！我们和鼎盛合作，一起完成这个订单，我们负责生产和交货，他们负责设计，利润五五分，客户也同意继续合作了。”

电话那头，张总的声音激动得抖：“奥奥，你太厉害了！谢谢你，谢谢你救了公司！”

奥奥回到公司，所有人都围了上来，脸上满是期待。小宇兴奋地说：“奥姐，太好了！我已经把客户的所有细节需求都问清楚了，设计师也已经优化好了方案，比鼎盛的更细致，客户很满意！”

老周也笑着说：“奥主管，板材样品和工艺介绍都准备好了，我们的板材是enF级环保板材，封边工艺也是最先进的，比鼎盛的还好，交货周期绝对能控制在3o天内！”

赵凯脸上露出了愧疚的神色：“奥姐，对不起，我以前太保守了，还总骂小宇，我错了。我现在终于明白，年轻人要敢想敢干，先揽过来再说，先干起来再学习，这才是做事的态度。”

奥奥笑了笑：“没关系，知道错了就好。装模做样、再像模像样、最后有模有样。你以前只是不敢尝试，现在敢迈出第一步，就很好。我们想起一个人，想到的只是他和我们交互的那一两个重要镜头，甚至漫长的人生中都是靠那点记忆预测，终于知道这点咋反向利用了——我们只要做好每一次交互，做好每一件事，就能改变别人对我们的印象，就能一步步变好。”

张总也走了过来，脸上满是欣慰：“奥奥，你真是我们公司的救星。我以前太犹豫，太保守，总怕失败，所以错过了很多机会。现在我明白了，百分百死亡率的人生，还犹豫什么，去做想做的。反正最后也都是光溜溜地走，不如放手一搏，让过程更精彩。”

“是啊，张总。”

奥奥点点头，“每一晚是为了某一晚；只有每一晚，才有某一晚；每一晚是人生，某一晚是人设。我们每天认真做好每一件事，做好每一次客户对接，做好每一件产品，这就是我们的人生；而当我们成功挽回订单、赢得客户认可的时候，这就是我们的人设，是我们的底气。”

接下来的日子，所有人都干劲十足。小宇跟着赵主管学习谈单技巧，一边干一边学，小步快跑，反复迭代，很快就掌握了客户对接的核心技巧，再也不是那个胆小怯懦的新人；赵主管放下了保守的心态，敢想敢干，主动对接客户，拓展业务；老周带领生产部的工人，加班加点，严格把控产品质量，确保按时交货；奥奥则统筹全局，协调各方，确保合作顺利推进。

期间，也出现了一些小问题：设计师优化的方案，客户有几处不满意；生产过程中，板材出现了少量损耗；鼎盛那边，偶尔会拖延设计方案的交付。但奥奥没有慌乱，她把每一个问题都分拆成简单的小问题，找到对应的人解决：让设计师根据客户的意见，再次优化方案；让老周排查损耗原因，优化生产流程；让赵主管对接鼎盛的设计师，督促他们按时交付方案。

有一天，小宇遇到了一个难题，客户要求在衣柜里设计一个嵌入式的保险柜，他不知道该怎么对接生产部，也不知道该怎么核算成本，急得团团转。奥奥看到后，走过去，耐心地指导他：“别慌，把这个问题分拆成两个小问题：第一，嵌入式保险柜的尺寸和安装要求，你去问客户，然后告诉老周，让老周核算生产难度和成本；第二，保险柜的采购渠道，你去问采购部，对比价格和质量，选择最合适的。找到具体的人，问具体的问题，问题就解决了。”

小宇按照奥奥的方法，很快就解决了问题，客户也很满意。他兴奋地说：“奥姐，太谢谢你了！我现在终于明白，把复杂问题分拆成简单问题，找到具体的人问，就没有解决不了的问题。以前我总怕做不好，不敢尝试，现在我知道，普通人破局的办法只有行知合一，先做，做完知道了再去说我是知道了才做的。”

奥奥笑着说：“这就对了。你想成为什么样的人，就要先像这样的人去做。你想成为优秀的销售，就要先拿出优秀销售的样子，敢闯敢干，敢尝试，敢解决问题。时间长了，你就会现，你真的变成了自己想成为的人。”

转眼，3o天过去了，德德家居按时完成了生产，产品质量完全符合客户的要求，甚至出了客户的预期。客户收到产品后，专门给奥奥打了电话，语气激动：“奥主管，太感谢你们了！产品做得太好了，设计细致，质量过硬，还按时交货，比我预期的还要好。以后，我所有的家居定制，都找你们！”

鼎盛的王总也给奥奥打了电话，语气里满是敬佩：“奥主管，我服了。你们德德家居虽然规模不大，但你们敢闯敢干，执行力强，还懂得借势而为，比我们鼎盛更有活力。以后，我们可以长期合作，一起拓展市场。”

张总召集全体员工开会，脸上满是笑容：“告诉大家一个好消息！我们不仅挽回了百万订单，还和鼎盛家居达成了长期合作，客户也成了我们的长期客户！这都是大家的功劳，尤其是奥奥，没有她，就没有我们今天的成绩！”

众人纷纷鼓掌，看向奥奥的眼神里满是敬佩。小宇站起身，语气坚定：“奥姐，谢谢你，是你让我明白，年轻人要敢想敢干，要行知合一，要小步快跑，反复迭代。我以后再也不会胆小怯懦了，我要敢闯敢干，努力成为优秀的销售！”

赵凯也站起身，语气愧疚又坚定：“奥姐，我以前太保守，太傲慢，总怕失败，错过了很多机会。现在我明白了，混学就是利用自己的分析能力，合理抱住大哥的腿，一步一步混到高段位。以后，我会放下保守的心态，敢想敢干，带领销售部，拓展更多的业务！”

老周也笑着说：“奥主管，我以前总按部就班，不敢尝试新的生产工艺，现在我明白了，先干起来再学习，干的过程就是学习的过程。以后，我们生产部会大胆尝试新的工艺，优化生产流程，提高产品质量，为公司保驾护航！”