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第117章 不内耗的人（第4页）

“不是我厉害，是他自己想通了。”

奥奥说，“很多人不是不行，是不愿意主动思考、主动接受新东西。他们只想赚钱，却不愿意付出努力，结果不仅赚不到钱，还不快乐。只有真心喜欢一件事，愿意为它付出，才有可能成功，也才会真正快乐。”

丽丽点点头：“我现在也觉得工作很快乐，每天学新东西，解决新问题，虽然有时候会累，但很充实。”

“这就对了。”

奥奥拍了拍她的肩膀，“枯燥的工作可以催眠，有趣的工作可以增长见识，关键在于你怎么看待它。只要你不内耗，主动思考，就一定能现属于自己的机会。”

“奥奥主管，有个大客户找你，说是要取消1oo套办公家具的订单。”

丽丽急匆匆地跑进办公室，“客户叫陈总，是一家新成立的科技公司，订单金额5o万，明天就要交货了，现在突然说要取消！”

奥奥心里一沉，5o万的订单，要是取消了，公司损失很大。她立刻说：“把陈总的联系方式给我，我现在给他打电话。”

电话接通后，陈总的声音很冷淡：“奥奥主管，不好意思，我们公司决定换供应商了，订单取消。”

“陈总，请问是我们的产品有问题，还是服务不到位？”

奥奥语气平静，没有质问，只有好奇。

“产品和服务都没问题。”

陈总说，“主要是另一家供应商给出的价格比你们低1o万，我们觉得更划算。”

“我理解您想控制成本的心情。”

奥奥说，“但您有没有考虑过产品质量和后续服务？我们的办公家具用的是eo级板材，五金配件是进口品牌，质保期3年，而且24小时上门维修。另一家供应商的价格虽然低，但他们的板材和五金配件质量可能跟不上，后期容易出问题，反而会增加您的维护成本。”

“这些我都知道，但1o万不是小数目。”

陈总说，“我们公司刚成立，资金比较紧张，能省一点是一点。”

“陈总，我能不能跟您见一面？”

奥奥说，“我带一套样品和检测报告，跟您详细聊聊，不会耽误您太多时间。您要是觉得不合适，再取消订单也不迟。”

陈总犹豫了一下：“好吧，我现在在公司，地址是科技园区a座15楼。”

挂了电话，奥奥立刻准备样品、检测报告和成本核算表，丽丽担心地说：“奥奥主管，要是陈总还是坚持取消订单怎么办？”

“那就接受啊。”

奥奥笑着说，“我们已经做到了最好，要是他还是觉得价格更重要，那说明我们不是他的目标客户，没必要内耗。与其纠结‘为什么他不选我们’，不如把时间花在服务其他客户上。”

丽丽愣住了：“你不担心吗？5o万的订单啊。”

“担心也没用。”

奥奥拿起样品，“以前遇到这种事，我会想‘是不是我哪里做得不好’‘是不是价格太高了’，越想越焦虑，甚至会跟客户争辩。现在我明白了，每个人的需求不一样，我们不能满足所有人，也没必要讨好所有人。专注于那些认可我们产品和服务的客户，反而更快乐。”

到了科技园区，奥奥见到了陈总。她没有急于推销，而是先给陈总演示了样品：“陈总，您看，我们的办公桌承重能力强，表面耐磨防刮，而且安装简单，不用专业工具就能组装。这是检测报告，您可以看看板材和五金配件的质量。”

陈总翻看检测报告，没有说话。

奥奥又拿出成本核算表：“这是我们的成本明细，板材、五金配件、生产、物流、售后，每一项都列得很清楚。我们的价格虽然比另一家高，但每一分钱都花在了刀刃上。您要是觉得价格太高，我们可以协商，比如把质保期缩短到2年，或者去掉一些非必要的配件，这样价格可以降5万，但质量绝对不会打折扣。”

陈总抬头看着奥奥：“你就这么有信心我会选你们？”

“不是有信心，是觉得应该让您了解所有选项。”

奥奥笑着说，“我喜欢家居行业，也喜欢跟客户沟通，不管您最后选不选我们，我都希望您能买到满意的办公家具。赚钱是目的之一，但快乐更重要。要是我为了签单，故意隐瞒产品缺陷，或者用低价吸引您，后期出了问题，您不快乐，我也不快乐。”