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第113章 破圈（第2页）

奥奥沉默了。陈姐的话像一记重锤，敲醒了她。她想起自己这半年，一会儿学竞品做客户分层，一会儿模仿别人搞售后回访，却从来没有静下心来，好好研究德德家居的客户群体到底是什么样的，他们真正的需求是什么。

“小姑娘，你记住，”

陈姐看着她的眼睛，“这世界足够大，总有我们容身立足处。但前提是，你得找到自己的根，而不是跟着别人的脚印走。自己的根据越大，心里越有底，做事才不会慌。可做的事太多了，何必外求呢？”

奥奥心里豁然开朗。是啊，她总想着往外求，却忘了最该深耕的，是自己熟悉的客服领域。她天天做能力圈以外的事，却忽略了把自己擅长的事情做到极致。

接下来的几天，奥奥不再像以前那样走马观花地旅游，而是放慢脚步，主动跟各行各业的人交流。

她遇到了一位开手工艺品店的老板，老板告诉她，他做了十五年木雕，从一开始跟着师傅学，到后来自己摸索创新，每一件作品都融入了自己的理解。“现在很多年轻人想走捷径，学别人的款式，结果做出来的东西没有灵魂，根本卖不上价。”

老板说，“手艺这东西，就得沉下心来，花时间精力集中在一个点上，才能做出门道。”

她还遇到了一位导游，导游跟她聊起自己的工作：“很多人觉得导游就是带路、讲解，其实不是。你得懂历史、懂文化，还要会察言观色，知道游客想听什么、想看什么。我花了三年时间，把这座古城的每一条巷子、每一栋老房子的故事都摸透了，还学了简单的急救知识、外语对话，这样才能让游客满意。”

一路走下来，奥奥越听越心惊，也越听越惭愧。她现自己这些年上班上得真的傻得冒烟，以为凭着读书、上班就能掌握所有技能，却不知道社会上的学问远比书本上的复杂。各行各业的门道，不是靠抄作业、走捷径就能学会的，必须亲自去经历、去积累，才能真正懂行。

“不懂行还想赚行家的钱，那不就是痴人说梦。”

陈姐的话再次在她耳边响起。她想起自己之前想模仿竞品做客户分层，却连自己公司的客户画像都没摸清楚；想优化售后流程，却不知道生产部的实际产能和采购部的供应链情况。这样的“优化”

，难怪推进不下去。

年假结束，奥奥回到公司。走进客服部的那一刻，她的心态完全变了。以前看那些堆积如山的工单，只觉得头疼；现在再看，却觉得每一张工单都是了解客户需求的窗口。

“奥主管，你年假回来，整个人都不一样了，”

乐乐笑着说，“看起来特别有精神。”

“是吗？”

奥奥笑了笑，“可能是想通了一些事。”

她打开电脑，不再去看那些竞品的方案，而是调出了过去一年的客户投诉数据。她决定，从最基础的数据分析做起，摸清德德家居的客户群体、核心诉求和投诉热点，再结合公司的实际情况，制定真正可行的优化方案。

不被理解的深耕

奥奥的改变，很快引起了团队的注意。以前，她总喜欢开会讨论各种“高大上”

的优化思路，现在却一头扎进数据里，每天对着电脑分析工单、统计数据，还经常跑到车间、卖场去调研。

“奥主管，你这几天怎么总往生产部跑啊？”

老陈忍不住问，“难道又要跟老杨扯皮？”

“不是，”

奥奥摇摇头，“我想了解一下‘云境’系列沙的生产流程，看看异响问题到底是怎么产生的。”

“这不是生产部的事吗？你一个客服主管，操这份心干嘛？”

老陈不解地说，“之前你不是说‘这和我有什么关系’吗？”

“以前是以前，现在不一样了，”

奥奥笑着说，“客户投诉异响问题，虽然是生产环节的问题，但我得知道问题出在哪，才能更好地跟客户解释，也能提出更有针对性的改进建议。”

她确实变了。以前遇到跨部门的问题，她第一反应是撇清责任；现在，她却主动去了解各个环节的门道，因为她知道，只有懂行，才能真正解决问题。

这天，奥奥又去了生产车间。老杨看到她，皱了皱眉：“奥主管，你怎么又来了？这次又有什么事？”

“杨经理，我想看看‘云境’系列沙的组装流程，”

奥奥说，“客户投诉的异响问题，是不是和组装工艺有关？”

老杨有些意外，他以为奥奥又是来催着解决投诉的，没想到她是来了解生产流程的。“你想看就看吧，”