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第417章 谈判一（第3页）

他顿了顿，让翻译翻完，然后继续。

“第二条生产线，由南方家具厂引进，要求：多层热压或单层平压工艺，年产一万五千到两万立方米刨花板。厚度公差±o。3毫米。设备可靠性优先，维护简便。原料适应性，能够处理多种木材废料。配套装置可根据实际情况选配，但必须具备扩能空间。。。。。。”

他把说明书放下，看着外方代表们：“各位，这两条生产线的要求，都在说明书里写清楚了。每一项指标，都是根据中国国情和市场需求反复论证过的，不是拍脑袋定的。”

他走回自己的位置，从桌上拿起另一份文件：“请各位在二十四小时内，根据这份说明书的要求，提交初步技术应答文件。应答文件需要包括：设备配置方案、技术参数承诺、原料适应性分析、配套装置方案、交货周期、价格初步意向。”

他把文件放回桌上，声音不高，但每个字都很清晰：“我们的原则是——技术达标是前提，价格合理是基础，长期合作是目标。谁的产品符合要求，谁就有机会进入下一轮谈判。”

会议室里安静了几分钟，都在看着那份说明书。

汉斯最先言：“你们的说明书，写得很详细。比我们预想的要专业得多。”

林墨抬起头，看着他：“穆勒先生，我们准备了很久。”

汉斯点点头，然后开口：“你们的技术团队，能驾驭得了最先进的生产线吗？这不是质疑，是善意的提醒。最先进的生产线，在欧洲也是近几年才成熟的。操作、维护、工艺优化，都需要经验。如果技术准备不足，设备再好也用不好。”

林墨看着他，脸上没什么表情：“穆勒先生，谢谢您的提醒。不过，我们在这方面，准备得比您想象的充分。”

汉斯愣了一下，没有再说什么。

见其他代表团没有其他问题，李副部长站起身：“好，那今天的议程就到这里。请各位回去准备，明天这个时候，我们继续。”

会议室里的人渐渐散去。

王正国看了林墨一眼，嘴角微微翘起：“你小子刚刚说话倒是硬气。”

林墨没有接话。他还在想汉斯那句话——“你们的技术团队，能驾驭得了吗？”

这个问题，他问过自己很多遍。答案是肯定的。工坊里的设备，他已经拆了不知道多少遍；那些参数、工艺、维护要点，他已经烂熟于心。生产线到位之后，他有信心在最短时间内让它转起来。但这些东西，不能拿出来说。

“走吧。”

王正国拍了拍他的肩膀，“回去准备明天的应答评审。”

下午三点，林墨正在友谊宾馆的房间里整理资料，门被敲响了。王正国手里拿着一只牛皮纸信封。

“林墨，外方提前提交了应答文件。瑞典perstorp的代表，想约我们的技术人员谈一谈。我向李副部长打了报告，他同意了，让你跟我一起去会会他们。”

“好的”

林墨接过信封，拆开看了看。里面是一份薄薄的技术应答文件，格式规范，内容齐全。

四点半，大堂咖啡厅在一楼拐角。靠窗的位置坐着那个瑞士老头——埃里克·约翰逊。他面前摆着一杯咖啡，已经凉了，旁边的烟灰缸里搁着半截没抽完的烟。

王正国领着林墨走过去，在他对面坐下。

约翰逊抬起头，看着他。那双眼睛在老人斑和皱纹之间，意外地亮。

“先生，谢谢你们能来。”

他用英语说，声音有些沙哑，但很清楚。

林墨点点头：“约翰逊先生，您找我们什么事？”

约翰逊沉默了几秒，然后从公文包里拿出一份文件，放在桌上。那是中方上午的《项目技术需求说明书》，边角已经卷起来了，里面夹着几张纸条，上面密密麻麻写着字。

“你们的说明书，我看了三遍。”

他开口，语很慢，像在斟酌每一个字，“写得很好。数据很全，要求很明确，逻辑很清晰。在欧洲，能写出这种说明书的技术团队也不多。”

他顿了顿，看着林墨的眼睛：“但我有一个疑问。”