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第414章 准备和突破（第3页）

“小林，南方家具厂来人了。刚到，住在招待所。他们想明天过来拜访你，有时间吗？”

林墨握着话筒想了想：“他们来干什么？”

“说是想跟你聊聊生产线的事。方案定了，额度也定了，两个厂没有竞争关系了。他们是来取经的，顺便——”

聂怀仁顿了顿，“顺便想请你帮个忙。具体什么忙，他们没说，等你见了面自己问。”

“谁带队？”

“赵长河。还有一个姓郑的工程师，你答辩会上见过那个。另外还有一个——”

聂怀仁的声音压低了些，“他们厂的书记也来了，姓刘。据说是老王的老战友，这次是通过老王牵的线。老王那边已经打过招呼了，让你方便的话就见见。”

林墨沉默了几秒：“行。明天下午吧，两点，在我办公室。”

挂了电话，林墨坐在椅子上，手指在桌面上轻轻敲着。南方家具厂。赵长河。额度之争。荷兰那件事。王振华书记的老战友。

他把这些线索在脑子里过了一遍，心里有了数。

第二天下午两点，林墨准时在办公室等着。门被敲响了三下，他站起身，走过去开门。

门外站着三个人。赵长河站在最前面，比在考察团时瘦了一些，脸色倒还好。他身后站着那个郑工程师，答辩会上见过，瘦高个，戴着眼镜，手里拎着一个鼓鼓囊囊的帆布包。

最后面是一个五十多岁的中年人，圆脸盘，头花白，穿着件半新的中山装，站在那里不卑不亢，带着一种老派干部特有的沉稳。

赵长河朝林墨点了点头，脸上的表情比在考察团时自然多了：“林厂长，打扰了。”

林墨侧身让开：“请进。”

三个人进了办公室，在沙上坐下。赵长河先介绍那个中年人：“这是我们厂的刘书记。”

刘书记站起身，伸出手：“林厂长，久仰大名。老王——王振华同志，没少跟我提起你。”

林墨握住他的手，感觉粗糙有力，是干过活的手：“刘书记客气了。”

几个人寒暄了几句，赵长河把话头接过来。他从郑工程师手里接过那个帆布包，从里面拿出几份文件，放在林墨桌上。

“林厂长，这是我们厂根据考察报告和答辩会上你的建议，做的一份新生产线前期准备方案。你帮我们看看，方向对不对，还缺什么。”

林墨接过来，翻了翻。方案写得不算精细，但框架是对的——原料准备、场地规划、人员培训、技术消化，一项项列得清清楚楚。比考察时那份薄薄的申请报告，扎实了不少。

他合上文件，看着赵长河：“方向没问题。细节还可以再深化。比如原料这块，你们打算用什么树种？来源稳定吗？含水率控制标准定没定？这些都得提前摸清楚，不能等设备到了再临时抱佛脚。”

赵长河点点头，从帆布包里掏出笔记本，开始记录。

刘书记在旁边开口了，语气比赵长河随意些：“林厂长，我们这次来，主要是两件事。第一件，你也知道，方案定了，额度也定了，咱们两家各引进各的，没有竞争关系了。但我们厂的情况你也清楚，底子薄，准备不足，跟你比差得远。所以想请你帮我们把把关，看看我们这条路走得对不对。”

他顿了顿，看着林墨的眼睛：“第二件，你入选了谈判团队，这事我们都听说了。我们厂那条线的谈判，你肯定也参与。我们想请你帮忙，把你们厂那条线的价格压下来。你压下来的越多，我们那条线需要用利润补的差额就越少。这个忙，不知道你愿不愿意帮。”

林墨没有立刻回答。他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲着。

赵长河在旁边补充：“林厂长，我们知道你在考察时下了很大功夫，那些数据、照片、样品，都是你冒着风险弄回来的。我们不敢要求你把这些东西分享给我们，那是你的心血。我们只希望你谈判的时候，尽量把价格压下来。你压下来的每一美元，我们都能跟着沾光。”

他顿了顿，从桌上那摞资料里抽出一张表格，递给刘书记：“这是我做的不同厂家设备对比表。当然只是基本信息。你们拿回去参考。”