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第12章（第3页）

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&esp;&esp;霍嘉蔚愣了下，差点以为自己听错：“你确定？还没实地看房。”

&esp;&esp;易闵闵起身，语气透着少见的果断，“请帮我约看房时间，没问题就签约。”

&esp;&esp;yonda胸有成竹地一笑：“易先生很果决，我马上和业主沟通”

，她说着，伸手和他正式握了握。

&esp;&esp;握手那一刻，易闵闵内心涌上一股从未有过的得意。

&esp;&esp;不是买跑车、在酒局大手一挥带来的短暂满足，而是真正办成了一件事的踏实感。他已经开始畅想未来的规划，期待自己的事业落地生根，做大做强。

&esp;&esp;看着这一幕，霍嘉蔚只觉得不可思议。自己随手牵的线，居然促成了一笔交易？

&esp;&esp;易闵闵离开后，她悄悄问yonda，为什么一开始敢推荐预算翻倍的楼，不怕把客户劝退。

&esp;&esp;yonda动作一顿，轻笑道：“他强调了好几次，说要开的是电竞酒店，但一问具体预算和需求，又答得模糊笼统。这说明什么？”

&esp;&esp;她看霍嘉蔚一眼，道：“不差钱，也不懂行，纯玩票性质。对于这类客户，我一般先用一套贵点的试试弹性。如果他皱眉，那再往下调。如果他不吭声，那预算可以拉满了。你看，他不是挺满意的么。”

&esp;&esp;霍嘉蔚仍然困惑：“他原来看中的那栋楼，为什么还没去看，你就能说出那么多问题？”

&esp;&esp;yonda轻哼一声：“那套房源代理权不在我们公司，带他去看就是替别人做嫁衣。至于房子的问题，见仁见智罢了”

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&esp;&esp;这话不难理解，却让霍嘉蔚咀嚼了很久。换作以前，她大概会觉得这种做法太功利了，不道德。可现在觉得情有可原。甚至某种程度上，认为理所当然。

&esp;&esp;这两个月发生的事情，让她切切实实感受到了现实的残酷。如果只为了做个完美无瑕的好人就让自己吃亏，那才是真正的笨蛋。她要像yonda一样理智，也要像她一样强大。

&esp;&esp;霍嘉蔚最后又问：“最后你为什么要让他买下那栋楼，租和买，完全不是一个性质，也太敢说了吧”

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&esp;&esp;“销售，就是要敢想敢做。不开口试一试，你怎么知道不行？”

&esp;&esp;yonda没多说，其实她看不上租房业务，佣金太低了。

&esp;&esp;“太厉害了，我都不知道易闵闵能这么有钱。不过就他这种随意的性格，估计开酒店也会赔本，这样一想，你算是帮到他了。”

&esp;&esp;yonda微微一笑：“最后做决定的是他自己。我的工作只是告诉他，为什么购买比长期租赁更划算。”

&esp;&esp;霍嘉蔚点头，更加心疼那两套差点就到手的增值房产了。

&esp;&esp;yonda见她沉默，问：“我等会去跑盘，要不要一起？”

&esp;&esp;“什么是跑盘？”

&esp;&esp;“带客户看房前，先自己把房子走一遍。提前了解采光、车位、噪音、周边环境这些因素。”

&esp;&esp;霍嘉蔚消化着词汇，无奈道：“我很想，可是我等会要去做家教”

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&esp;&esp;“那下次”

，yonda并不介意：“对了，这回多亏你介绍。下次还有这种朋友，记得推给我。交易成功，你也能拿到rebate。”

&esp;&esp;霍嘉蔚眼睛一亮，又暗了下去。这次纯属巧合，那群朋友正巴不得和她保持距离，哪里还会有客户能介绍。

&esp;&esp;她笑了笑，仍说道：“一定”

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&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;无chapter1(）;