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第11章 菜市场谈判经济学模型上场（第2页）

“进价三块一毛五。”

小刀报出一个更精确的数字，这是她根据近期蔬菜流通链数据和运输成本心算出来的，“如果你是从城南批发市场进的货。如果是城北，那你的运输成本更高，但菠菜品相应该更好一点，显然你不是。”

老李头张大了嘴，彻底懵了。这姑娘是干嘛的？稽查队的？不对啊，没穿制服啊？

张阿姨在后面看得目瞪口呆。

小刀继续施压，语气依旧平稳：“现在是六点十分，早市人流高峰在六点半到七点半。你确定要把时间浪费在跟我争论这几毛钱上，而不是快点做成开张生意，讨个好彩头？三块六，这位阿姨买两斤。你旁边那次品，她如果也要，一块五一斤，搭着卖。你清库存，她得实惠。双赢。”

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老李头被这一连串的组合拳打蒙了，脑子还没反应过来，嘴巴已经下意识地嘟囔：“…行行行，三块六就三块六…次品你要的话一块五…”

张阿姨大喜过望，赶紧上前挑菜付钱，脸上笑开了花。

小刀站在一旁，微微松了口气。“情绪值吸收：来自张阿姨的【感激+85】，【惊喜+60】。来自老李头的【懵逼+40】，【憋屈+30】。头痛略有缓解。”

这种用绝对理性的知识碾压对方虚荣心的快感，比单纯的情绪值收获更让人满足。这或许就是‘成长’？

这一幕，恰好被扛着一个大编织袋路过的熊泰看个正着。

“小刀姐！你太神了！”

熊泰几乎是蹦过来的，眼睛里满是崇拜，“砍价都能砍出花来！你刚才说的那些，啥模型啥成本的，俺一句都没听懂，但就是觉得厉害！”

小刀：“…”

这憨货的夸奖总是这么直白又让人无语。

“小刀姐！你以后来买菜，俺帮你扛！谁要是敢坑你，俺…俺…”

熊泰挥舞着粗壮的胳膊，想不出什么威胁的话，最后憋出一句，“俺就站你后面瞪他！”

就在这时，旁边两个摊位的摊主因为争抢客人发生了口角，声音越来越大，几乎要动起手来，堵塞了通道。

“明明是我先喊的！”

“放屁！这大姐明明先看我的土豆的！”

被争抢的那位大妈夹在中间，一脸尴尬和无奈。

小刀眉头微蹙。噪音和混乱让她本就不适的大脑更加烦躁。

“分析：冲突源于无序竞争。解决方案：需引入规则或第三方仲裁。”

她还没说话，熊泰已经挺起胸膛，自告奋勇：“小刀姐！看我的！”

说完就要上前劝架。

小刀一把拉住他：“你别去，越帮越忙。”

她目光扫过争吵的两人和那位大妈，快速对熊泰说：“你，去把那个大妈的菜篮子拿到我们这边来。”

“啊？哦！”

熊泰虽然不明所以，但还是照做了，他那庞大的身躯和莫名的行动力，很容易就隔开了大妈和那两个摊主。

小刀则走上前，声音不大，却清晰地传入争吵的两人耳中：“根据《消费者权益保护法》，消费者有自主选择商品的权利。你们的行为已经构成强迫交易倾向，并对市场秩序造成干扰。需要我叫市场管理员过来，记录一下你们的摊位号吗？”

两个摊主一听“市场管理员”

，气势顿时矮了半截。

小刀继续道：“另外，根据博弈论，在这种同质化竞争环境下，恶性压价和争吵只会降低整体收益。最优策略是差异化竞争或轮流获取客户。比如，你的土豆个头更均匀，适合做炖菜；他的土豆表皮更光滑，适合做沙拉。可以向客户说明不同特点，而不是争吵。”

两个摊主面面相觑，有点懵，但又觉得这小姑娘说得好像有点道理？争吵似乎确实没带来好处。

那位大妈趁机拿回篮子，赶紧走到小刀这边，连声道谢：“谢谢你啊小姑娘！哎呦，吵得我头都晕了。”

一场小风波就此平息。熊泰看着小刀，崇拜之情简直要溢出来：“小刀姐，你咋啥都懂？连卖土豆都能说出道理来！”

“情绪值吸收：来自熊泰的【敬佩+90】。来自大妈的【感激+50】。来自摊主的【困惑+35】，【忌惮+40】。”

小刀没理会熊泰的星星眼，她的注意力被大妈刚才话里的一个词吸引了。

“头晕？”

小刀看向大妈，“您经常头晕吗？”

“哎，老毛病了，”