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第516章 提振消费（第3页）

“城市呢？”

“一个京都的白领，想买一台最新款的笔记本电脑，他需要请假半天，挤地铁去中关村，在嘈杂的卖场里，被无数商户围追堵截，担心买到水货、翻新机，担心售后无门。”

“一个沪市的年轻人，想换一部新手机，面对线上线下眼花缭乱的价格和型号，根本无从选择，最后可能因为怕麻烦，放弃购买。”

“他们也不是没有需求，是现有的零售体系效率太低，成本太高，体验太差！”

“所以，『电脑进城』，进的是什么城？”

杨帆自问自答，目光扫过台下那些It品牌和数码渠道商代表。

“进的是数字消费的城，是产业升级的城，是让城市居民敢消费、便消费、悦消费的城！”

“所以，『家电下乡，电脑进城』，不是一个口号，是一整套可执行、可落地、可评估的系统性方案！”

“具体怎么做？我这边有三个建议，供各位领导和专家参考。”

这个课题，在杨帆当初帮小姨赵清越写的那篇刺激经济报告中就提到过。

不同的是，前者报告更宏观，是站在全产业链的角度出。

而现在，是杨帆结合后世的成功经验，从可实操的路径进行落地。

“第一，企业让利，政策补贴，激活需求。”

杨帆语加快，思路清晰：“针对农村市场，由商务部牵头，联合财政部，推出『家电下乡』专项补贴政策。”

“对农民购买彩电、冰箱、洗衣机等九大类产品，给予销售价格13%的财政补贴。每户每类产品限购两台，防止套利。”

“同时，要求参与企业同步让利。通过规模化采购、定制化生产、压缩渠道成本，将终端售价在现有基础上，再降低1o%-15%。”

“一台市场价2ooo元的彩电，经过补贴和企业让利，农民实际到手价，可能只需要15oo元左右。这个价格，可以击穿不少农村家庭的消费心理防线。”

台下，长虹、康佳、海尔等企业代表，眼睛已经亮了起来。

补贴+让利+庞大市场，这意味着一波巨大的、确定性的销量增长！

库存、产能、利润……所有问题，都能得到有效的解决。

“第二，渠道下沉，物流到镇，服务到村。”

杨帆的目光转向国美、苏宁等代表，又转向阿里巴巴的张明。

“线上线下一体力。淘宝网和京东商城，四个月前就启动了农村电商星火计划，目前在全国符合条件的乡镇，已经建设了上千个淘宝驿站。”

“驿站不仅是快递收点，更是产品展示点、体验点、售后服务和培训点。农民可以在驿站看到实物，不懂的可以问，买了不用担心送不到，坏了能找到人修。”

“京东的物流体系，接下来会加下沉，未来五年将实现『中心城市24小时达，重点乡镇48小时达，偏远乡镇72小时达』。”

“国美、苏宁的线下门店，可以考虑转型为『县域服务中心』，负责大家电的配送、安装和复杂售后。线上线下，不是谁取代谁，是分工协作，共同把服务送到最后一公里！”

国美黄总和苏宁张总对视一眼，都从对方眼中看到了震动和……兴奋。

如果真能这样，他们的线下网络，就不再是负担，而是宝贵的、难以替代的服务终端！

价值将被重新定义！

“第三，金融配套，信用下乡，降低门槛。”