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第316章 资本抉择（第1页）

东京，软银总部。

“孙总，现在的b2c市场就是一片待开垦的沃土！”

马老板正在卖力地说着，“易趣的模式有致命缺陷，他们收会员费、收交易佣金，把大量中小卖家挡在了门外。”

“我们要做的，是免费的平台，用免费吸引卖家，用规模建立壁垒，这绝对是未来的趋势！”

坐在他对面的，是软银创始人孙正义。

这位以精准投资眼光闻名的资本大佬，此刻正眉头微蹙，翻阅着马老板的b2c项目计划书。

两年前，他给阿里巴巴投了2ooo万美元，这笔投资至今还没看到明显的回报，现在马老板又带着新的融资需求找上门来。

“免费模式？”

孙正义抬起头。

“免费能吸引卖家，但公司的盈利点在哪里？阿里刚刚摆脱亏损，新项目的投入又是一笔天文数字，你打算靠什么支撑？”

“而且现在，”

孙正义表情有些严肃，“情况不一样了。”

“杨帆科技的电商平台，早在一个月前就已经立项了。红杉和我们的观察员全程参与了他们的战略会议。”

马老板的脸色变了变。

孙正义继续说，“扬帆科技的电商布局，不是拍脑袋想出来的。”

“他们有完整的生态支撑，tta1k的流量，支付宝的支付，随听音乐的用户，e职通的企业资源……”

他看着马老板：“马先生，你觉得，在这种情况下，阿里巴巴的b2c项目，还有多少胜算？”

软银是投资了阿里巴巴，但也投资了扬帆科技。

所以他不愿意看到投资的两家企业在同一个领域站到对立面。

对于投资商来说，这是一种不必要的内耗。

马老板深吸一口气。

他知道，这是最关键的时刻。

说服不了孙正义，阿里巴巴的b2c项目很可能胎死腹中。

“孙先生，”

马老板的声音很稳，“您说得都对，杨帆确实有优势，很大的优势。”

“但是，”

他话锋一转，“电商的核心，从来不是流量，不是支付，甚至不是技术。”

“是什么？”

孙正义饶有兴致地问。

“是信任。”

马老板一字一句地说，“是商家和消费者之间的信任。是平台和商家之间的信任。”

他上前一步，双手撑着桌面，“阿里巴巴做了四年b2b，我们最懂中小企业需要什么。我们最懂怎么建立信任体系。”

“杨帆有流量，但他没有供应链。他有用户，但他不懂零售。”

马老板转过身，眼神炽热，“而这些，阿里巴巴都有！”

孙静静地看着他，没有打断。