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第754章 销售规则（第3页）

石宗霖斩钉截铁地否认道。

罗正阳之所以会神色好奇地询问，主要还是他前世受各种主流观念的影响。

什么去掉中间商赚差价，工厂店和客户一对一销售，产品下线直接包邮到家。。。。。。。。。。。。

但是放在2oo1的时候这些都是不存在的。

你一个底层的销售门店，想要跳过总代直接从厂家拿货，人家品牌厂家压根就不会搭理你，直接把你的销售大门关死。

让你连上桌谈判的机会都没有。

门朝哪边开都不知道。

你想继续拿货。

对不起，你自己去找你的上级代理商，我们这里概不受理一切非指定销售单位。

这些都是当年的铁规矩。

当年之所以会形成厂家卖给省代，省代再卖给市代，市代再卖给底层销售门店的销售格局。

主要还是受限于当时的资金、物流、管理等各种硬性条件。

再加上某些行业约定俗成的行规，这才没有形成后世各种花样百出的格局。

第一个是里面牵扯的利润太大了。

你想想全国几百家门店，要是没有金字塔形式的销售模式进行管束和层层牵制。

在利益驱使下，相互之间无所顾忌地进行抢货、串货，互相杀价。

今天你卖28oo，明天我卖27oo~~

不出一周的时间就能把一个品牌做得稀巴烂。

最后结果就是大家都没有钱赚。

第二个就是厂家的风险也太大了。

他要转嫁风险。

如果是厂家直接供货给底层销售门店，厂家就得自己在产品上压货，提前垫钱。

周转期间要是碰到什么不可抗力，厂家就会面临资金链断裂，破产清算的隐性风险。

尤其是空调这种季节性极强的家电厂家。

旺季（5—8月）之前，厂家需要疯狂地囤货。

淡季（9—4月）的时候，厂家得需要靠经销商先打预付款“养工厂”

其中省代总经销是其转嫁风险的最核心一环。

省级公司先打几千万给总部→市县经销商打款给省公司→门店打款给市县经销商。

层层垫资，风险分摊。

最后大家都是一条船上的人。

第三个就是物流与仓储成本。

如果厂家从沿海城市总部直武市，其中的运费、中转、破损、仓储等各种费用。

加起来的运输成本最起码比省代货贵一倍。

而且这笔费用需要厂家自行承担。

但是省代公司自建仓库就不一样了。

省代自行拿货，本地库存、本地售后、本地维权，全部进行本地化运营管理。

省代相当于成为了厂家的“地方分公司”

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