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第188章 日本考察行震惊见世面（第3页）

关键是怎么做。

他打开笔记本，开始写考察心得：

一、要上设备，自动化生产，保证质量稳定。

二、要改包装，走高端路线，卖品牌。

三、要搞研发，开发新产品，满足不同需求。

四、要找代理，借助日本企业的渠道，快速打开市场。

五、要学管理，规范操作，提高效率。

写到半夜，写了满满五页纸。

第二天，考察继续。去了大阪、京都、名古屋，看了更多的药厂、药店、研究所。

每看一处，杨振庄的笔记本就多几页。他像一块海绵，拼命吸收着一切有用的东西。

在京都，他们参观了一家百年老店“山田药铺”

。这家店不大，但古色古香，保存着传统的制药工艺。老掌柜山田先生七十多岁了，还亲自炮制药材。

看到杨振庄对传统工艺感兴趣，山田先生很高兴，带他看了全套的炮制工具——铜锅、石臼、竹筛、陶罐。

“年轻人，现代化的设备是好，但有些东西，机器做不出来。”

山田先生通过翻译说，“比如鹿茸的切片，机器切得太薄，药效就散了。得用手工切，厚薄均匀，才能保持药效。”

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杨振庄深有感触。他的鹿茸就是机器切的，确实不如手工的好。

山田先生又说：“你们中国有句话，‘药材好，药才好’。我们日本没有这么好的自然资源，所以特别重视中国的药材。你的林蛙油，如果能保证质量，在日本一定能卖得好。”

这句话给了杨振庄信心。

十天的考察很快结束了。临走前一天晚上，山本社长正式提出合作意向。

“杨先生，我们想独家代理你的林蛙油在日本的销售。”

山本社长说，“第一年，先订一万瓶试试市场。如果卖得好，第二年增加到五万瓶。”

杨振庄心里快速算账：一万瓶，在日本能卖三百万人民币。扣除成本、运费、关税，他能赚一百五十万。五万瓶，就是七百五十万！

但他没有马上答应：“山本先生，合作可以，但有几个条件。”

“请讲。”

“第一，价格要合理。我在中国卖三十块一瓶，在日本卖三百块，差价太大。我要提价，每瓶出厂价提到五十块。”

“这个……可以商量。”

“第二，包装要我们来设计，要打‘兴安牌’的商标。”

“这个也没问题。”

“第三，你们要提供技术支持，帮我们改进工艺，达到日本的标准。”

“当然，这是双赢。”

谈判进行到深夜，最后敲定：第一年一万瓶，出厂价每瓶四十五元人民币，合日元大概九百。包装由日方设计，中方生产。日方派技术员到中国指导。

签了意向书，杨振庄心里一块石头落地。这一趟日本，没白来。

回国的飞机上，李国华问：“杨同志，感觉怎么样？”

“开了眼界，也受了刺激。”

杨振庄实话实说，“咱们跟人家的差距，不是一点半点。”

“知道差距就好。”

李国华说，“但你也要有信心。日本人能做到的，咱们也能做到。关键是，要学，要干。”

“我明白。”

杨振庄看着窗外的云海，“回去就干。先上设备，再改包装，然后开发新产品。三年，我要让‘兴安牌’打进日本市场！”

“有志气！”

李国华拍拍他，“省里支持你，要钱给钱，要政策给政策。”

飞机降落在哈尔滨机场。一出舱门，杨振庄就看到了熟悉的身影——王晓娟带着八个女儿来接他了。

“爹！”

女儿们扑上来。